80后海归陈欧：聚美优品将公布第二轮融资细节

　　主持人：我们天使投资人是徐小平，获得红杉和险峰资本的融资。

　　陈欧：新的一轮融资马上进来了，现在到了B轮。

　　主持人：大概什么时候公布？

　　陈欧：有消息公布。

　　主持人：之前跟徐小平聊过，跟您聊过，您的背景很特殊，是80后，海归，现在做互联网行业，怎么看待互联网的江湖，你的前辈做了很多年，这里的水很深，你在里面怎么样做才能够把这样的事情做好？

　　陈欧：中国的互联网是门槛很低，竞争有点恶劣的行业。真的是鱼龙混杂，什么都有。真正做水电煤的门槛很高了，你要做一个最新创业者，做改变世界的东西难度越来越大，对我们来说做垂直机会，垂直的方向，成功可能性更大一点。

　　主持人：关于前段时间有对咱们公司外面有很多质疑，包括说咱们不停地裁员，一些负面信息，怎么看待这样的信息？

　　陈欧：他从我们公司挖个市场专员当总监和副总，报上信息说我们公司怎么样，如果真的一个人出来对我们公司进行攻击，我们整天打公关战没有问题，我说一个月之后看市场活动，一些投放，给*的回应。你见过一个公司，你见过一个人总是通过攻击对方公司某个高管的方式来做负面吗？挺可笑的。这个事情我选择不闻不问，我们公司非常团结。它是行业的竞争，很无奈，这有意义。如果我每天发一些负面新闻，去攻击我竞争对手的高管，我相信我的员工会嘲笑我的。

　　主持人：可能您在处理这些问题的态度上，是不去问。

　　陈欧：只要不触及我底线，关注不是竞争对手，关注服务，服务做好，品质做好，消费者认可我就行了，这种攻击对我们内部没有影响，我们内部非常团结，对外部来说，如果一个人对聚美的企业文化和价值观认可，就会加入我们，不会受影响。

　　主持人：您现在应该是海归创业的代表，之前我听说一些投资人*不投海归，没有工作经验，对工作不了解，您创业一年有什么了解？

　　陈欧：海归一定要落地。我们最开始回来是做游戏广告，真正是落地，对互联网草根玩法了解。互联网是很草根的东西，带着西方，美国的高举高打的方式，把美国的模式搬回来，很可能碰壁。中国最关键是市场和团队，正确市场，合适的团队，才可能成功。当一个海归真正落地，到中国市场，愿意沉下来，才能发挥优势。如果放在很高的位置，海归，用西方方式来做事，可能很失败，失败很惨。

　　主持人：我在国外的时候跟没有毕业的名牌高校的学生聊，他们觉得中国互联网创业机会感觉遍地是黄金，您之前有这样的感觉？

　　陈欧：我在斯坦福开30个项目，选择一个项目特别好，回来觉得不靠谱，我创业经验，连我这样回国发现一个项目在中国被市场直接拒绝掉，我相信他们会遇到一样的问题。最关键机会是有的，但是一定要根据市场去决定机会，而不是说轻轻松松在美国找到一个机会，改变市场，这是不现实的。

　　主持人：这是你对他们的建议吗。

　　陈欧：回国呆一段时间之后，才知道自己要什么。

　　主持人：不能在国外凭空想，这个项目特别好，回来就能成功？

　　陈欧：不是那么容易，哪那么容易。

　　主持人：你创办聚美优品遇到*的困难是什么？

　　陈欧：创立聚美优品之后，发展速度很好，挺顺利，以前做广告，转型聚美优品，中间寻找新方向需要一些时间。说聚美优品之后的困难，一直*的挑战是供应链的把握，这是我们花最多的精力去把握的，供应链是这个行业的根本，把供应链做好，把品质做好才行。

　　主持人：我观察到你跟娱乐圈走得比较近，请韩庚，怎么定义自己的工作状态，包括工作的时间大部分在哪些方面？

　　陈欧：我还是公司比较多一点，每天早上9点到公司，晚上11点离开公司，还是公司工作时间为主，每个月花一两天，周末的时间会去做节目，做采访和专访，这是公司的宣传任务，我个人觉得这是对公司宣传，而且看来有效果的。

　　主持人：跟娱乐结合这么紧密，是你的兴趣爱好吗？可能有很多的公司不一定走娱乐化路线那么强，可能有特别紧密的结合，比如视频网站，做粉丝经济，跟娱乐圈结合。因为两个不同的行业，你跨进去融合特别难，你有什么感受？

　　陈欧：我个人平时是比较安静的人，下班之后，想在家里呆着。我们觉得娱乐营销这是一个非常好的营销方式，能够真正快速让消费者知道我们，我们做化妆品，本身是时尚圈的东西，化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是营销的大策略而已。

　　主持人：这次你对自己创业的期待是什么？

　　陈欧：我期待三十岁之前能上市。

　　主持人：现在这样的环境，包括整个中国概念股或者说国外对中国概念股的负面情绪，您觉得会对未来的思路产生影响吗？

　　陈欧：我说三十岁前能上市，意思说希望在三十岁之前，这个公司能够达到上市规模的企业，能不能上市，看外界的资本环境，只要我们做好自己的企业，觉得自己的企业是有价值的企业，就没问题。至于什么时候真正上市，真正实现资本退出，这不是我最关心的。

　　主持人：你为什么回来的时候选择创业？

　　陈欧：选择生活方式，在创业中有激情，以前在大公司也呆过三个月，觉得自己超级没激情，觉得好无聊。

　　主持人：现在看起来每天很累，只睡三个小时？

　　陈欧：睡得少，我很忙，累是累，工作充满激情，我做自己喜欢，觉得实现自己价值的事情，工作时间很忙，可能有点憔悴，但是睡一觉起来就好了。

　　主持人：比如说遇到的*压力现在可能是供应链，你在有压力的时候，会用什么样的方式去解决呢？

　　陈欧：说有压力的话会变动一点，这个东西发泄是解决不了，只有拼命控制好供应链，把他们做好就行。

　　主持人：比如投资方会给什么样的帮助，比如徐小平平时跟你有交流，主要关注哪些方面？

　　陈欧：徐老师给一些价值观的东西，比如对消费者好，徐老师说*句话是对消费者好，我们实行30天退货，打破行业规则，我是30天无条件，客服基层代表就帮你退货，直接给你。这个东西理论上真的有对手搞我们，肯定是规则，占我们便宜，买东西直接退，我们会损失的，但是我们觉得要对消费者负责，尤其在目前真假难辩，消费者丧失信心的环境下。

　　主持人：其他的投资方？

　　陈欧：目前来说我们算比较争气，投资方不太多干涉管理的事情。

　　主持人：资金链不会出现感觉压力特别大的情况？

　　陈欧：我们其实非常不错。

　　主持人：到现在融资规模大概有多少？

　　陈欧：几千万美金。

　　主持人：最后留点时间，给我们的网友再说几句吧。

　　陈欧：网友中可能有想创业的，可能问过我创业最关键的是什么，开始提到市场，还有你的团队，创业的时候一定有坚强的团队，找靠谱的市场，不要纯粹为自己的想法去引导，因为想法最容易被复制的，也最没门槛的，只有团队的执行力和市场好机会把握能力，才是真正市场创业成功的根本。

　　主持人：你身边肯定有80后跟你一样的创业者，能感觉到这一代在互联网的创业跟在前几波的浪潮有什么不一样？

　　陈欧：这波困难多了，这几年没有2000年左右好，因为现在*大公司人才垄断，大的机会已经被大公司找到了，对我们来说只有细分机会。

　　主持人：比如团购、移动互联网。

　　陈欧：移动互联网还是非常好的机会，做游戏应用，细分的好机会还是很多的。做门户，做淘宝，这种机会对新生创业者是困难，这方面*想就是送80后的一句话，不要一开始想得特别大，这个东西真的特别大，做起来之后，如果没有很强的网络效应，有可能被新浪复制了，如果不是特别大，可能看错的话，什么做不起来，踏踏实实做一个细分的项目，机会会更多一点。

　　主持人：我们的访谈由于时间的关系，到这里，非常高兴陈欧跟我们分享这么多关于创业者包括B2C化妆品网站的信息，我们也希望他的网站能够越做越好，希望大家关注下一期的访谈，谢谢大家!

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