天使投资人蔡文胜：自己的人生游戏还没有答案

　　4399游戏网大获成功 自己的人生游戏还没有答案

　　2004年下半年，蔡文胜与李兴平相见恨晚后，二人开始悄悄合作，做小游戏网站4399。4年多的时间里，4399主要以李兴平为主，蔡文胜只是在资金上的投入。这期间，4399主要提供免费的Flash小游戏服务，并没有太多盈利。2008年，网页游戏陡然爆发，4399开始引入网页游戏，凭借早先积累的用户，开始迅速赢利。此时，陆续有大公司及投资商向4399抛出橄榄枝，蔡文胜与李兴平二人商议决定不卖。2008年，4399在厦门正式成立组建团队，并进行商业化运营。

　　提及游戏，许多人首先想到的是打打杀杀的对抗，过去许多年，蔡文胜也是这样看待游戏，2008年更多参与4399的管理之后，蔡文胜发现游戏这个产业非常巨大，除了过去所说的大型游戏，它甚至可以延伸到动漫、电影等更多的产业链条上。

　　蔡文胜与游戏的结缘还可以追溯到2002年，2000年到2003年间，蔡文胜闷头在厦门做域名投资，并建立其自身对互联网的认识与判断。

　　2000年左右，*批做游戏的网站有两家，一个是联众，一个是笑傲江湖，联众是棋牌类游戏，笑傲江湖是文字MUD，并且这两家都卖给了海龙控股。后来笑傲江湖在2002年没有做起来，其域名掉了，又被蔡文胜抢注到。蔡文胜查了查它的资料，发现笑傲江湖是很有名的游戏，于是，他去买了一套游戏叫《阿男江湖》，套在这个网站里面，当时通过这个网站一个月能赚几千块。

　　2002年，盛大代理韩国游戏《传奇》的模式大获成功，蔡文胜当时注册到一个域名叫chuanqi.com，最开始流量很少，后来因为《传奇》起来，一天的流量能达到几万。当时包括新浪、搜狐和网易在内的三大门户看到盛大能赚到钱，一窝蜂去代理2D游戏，前两家因为单纯的代理方式而没做起来。当时以IM起家的腾讯也代理过一款《凯旋》的韩国游戏，但都没有取得商业上的成功。网易的《大话西游》结合中国本土做了改变，并成为中国游戏产业史上的一款大作。史玉柱带着《征途》开拓了一个游戏的免费时代，之前玩游戏是收点卡赚钱，《征途》游戏本身免费，通过增值服务（比如道具）收费。到2008、2009年，完美的成功是基于引擎的成功，靠批量的订购。

　　2009年大型游戏的增长乏力，业界有声音认为游戏市场是不是不行了，也有人站出来反驳，蔡文胜就是站在反驳队伍里的其中之一，“我觉得这是一个错误的观点，这个错误在于游戏并不只是代表大型客户端，游戏可以是很多方面。”他分析，2009年游戏产业*的突破是网页游戏、social game（社交类游戏），social game还没有办法大规模赚钱，但是网页游戏是可以赚到钱的。一个好的网页游戏，一个月上千万的收入，甚至更好的网页游戏一年能到几个亿的收入。

　　天使投资人薛蛮子认为蔡文胜懂得草根用户的需求，这是他*的竞争优势。蔡文胜原本可以将4399总部放到北京，但他还是觉得厦门好，可以踏实地做一些事，待在上海北京这样的城市容易忽略二、三线城市甚至四、五线网民的需求。所以他每隔一段时间会到北京东面的建外SOHO办公，他曾总结过自己在北京的90小时：“参加朋友聚会一次，和其他公司谈合作开三次会，公司内部开会五次，办公室见面谈事八次，签了一堆文件。感冒发烧浪费了八小时，睡觉用了二十小时。本想看场话剧也取消了，计划中要见一些人没办法了。能做的事太多，时间却永远不够用。”老觉得时间不够的他说，“还做几年，还要再做几年。”

　　“以前大部分人认为游戏只是在黑网吧里，不吃不喝地玩，以后每个人都将会是游戏的用户，可以说是全民游戏。4399平台上的益智类、教育类游戏适合3到5岁的小孩玩，偷菜这样的游戏让90岁高龄的老人也能找到乐趣，我们每个人心中都有属于自己的游戏，未来的游戏空间还能大。”讲到这里时，蔡文胜声音大大提高了分贝，眼睛也放出光芒。

　　蔡文胜的商业路径

　　域名生意

　　1999年开启域名生意，抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过1亿美元。

　　网址店运营

　　2003年开始模仿hao123做网址站265，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。

　　涉足投资

　　在运作网址站的前后，其参与投资数十家互联网公司，包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等。

　　开启游戏网站

　　现在，其最令人瞩目的是4399游戏网站，一个与265一样页面朴素到有点简陋的游戏网站。目前拥有上亿用户的4399定位为国内*中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，，月收入达到千万，连盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

　　蔡文胜的商业理论

　　理论背景：265网址站及4399游戏网站的成功

　　“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。*的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”

　　“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”

　　理论背景：数十家网站的投资及海外VC对他的认同

　　“传统生意教给我两件事：*，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

　　“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”，“首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。”

　　“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”

　　而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边，他是以个人站长为起步，以草根闽商为特性，将价值的现实转换，发挥得淋漓尽致。

　　蔡文胜的成功得益于一个*的理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。

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