奇矩互动陈书艺解密社区游戏：优胜劣汰进入精品化

　　9月国内社交游戏研发与运营商奇矩互动对外披露完成第一轮400万美元融资，该轮融资由SIG领投。近日投资界采访了SIG及奇矩互动总裁陈书艺，深入了解更多合作信息，剖析社区游戏发展现状。

　　在回忆此次合作的过程中，SIG表示在近距离接触后，被奇矩互动创始人及其团队所吸引。身为80后的创始人陈书艺和他年轻的团队有着丰富的想象力和创造力，但同时他又具有相当成熟的经营理念和丰富的公司管理经验，使得这种想象力和创造力能够被成功的转化为优秀的执行能力。

　　在谈到奇矩互动如何均衡国内和海外市场的发展时，陈书艺表示，作为一家做原创游戏的公司，海外市场在减少了抄袭模仿等因素后收入更可观。但同时他指出，社区游戏国内市场还非常大，渗透度远远没有饱和，短期内国内市场的问题在于“没有非常好的市场规则。”

　　目前国内社交游戏市场竞争日趋激烈，当被问及是否会提高独立开发游戏的成本时，陈书艺分析，整个行业的门槛有所提高，真正具备实力的企业才能活下去，剩者为王。“今年是精品化的一年。”陈书艺称。

　　对社交游戏未来两三年的发展，陈书艺认为，社交游戏产业链条将更加成熟，定位更加清晰，分工更加明确。真正具备基础资源的平台会越做越大，其他的就会找自己细分的市场，去专注于自己特有的用户。

　　VC看好创始人的热情 管理层与团队完美组合

　　投资界：奇矩互动与SIG的合作是怎么完成的？

　　陈书艺：去年底正好是我们第二个快速发展的时期，当时也确实接触了一些不同的VC，但我们最终选择和SIG合作。第一，SIG有长期伴随公司成长的条件和决心；第二，他们投过像51.com这样的在社区行业里领先的企业，更懂得社区和游戏；第三，除资金方面的帮助，SIG在更多方面都能给予我们助力。

　　SIG：我们投早期公司首先看创始人，创始人一定要有对他投身的事业有热情，这种热情可以带他走的很远，这个对我们很重要，在书艺身上我们能够看到这样的品质；第二，他说话思路非常清晰，可以看出来他是一个很有组织能力的人；第三，他对游戏的理解和专业水平非常高。

　　其次，奇矩互动这个团队吸引我主要有几个方面的原因：一个是团队的想象力。游戏是一个创意性产业，我们很在乎一个公司的创造能力，而不是模仿能力，如果一个公司没有创新的胆量，就不可能做出来好的产品；第二是团队本身的执行能力。奇矩互动当时是四个工作室，现在还在继续扩大，他们既有创意又不是天马行空的在运作。这个团队同时用创意提升了思想的高度，又用井然有序地组织和布局体现了强大的执行力，所以我相信这个团队能够持续不断的开发出非常有创意的游戏。

　　我们看到他们的管理层和团队都是在国内少有的好组合。

　　本土游戏出海也会水土不服 需深入了解市场特性

　　投资界：自己研发游戏会不会存在风险？

　　陈书艺：从我们的角度肯定也会考虑一些这方面的因素，创新就意味着比模仿的风险更高，我们是非常慎重的、不是天马行空的，而是有自己的策略的。比如我们在游戏方向上，不同的工作室就有不同的基因。选择做哪个方向的游戏是有一定基础的，而不是说突然有一天拍脑袋想出来的。我们不模仿并不意味着我们不学习，一些成功游戏公司的经营模式和游戏内容我们经常研究，我每年也会专门到美国和其他国家去学习他们的经营思路等。

　　投资界：陈总您之前曾提到国内做影响力、国外做收入，目前《幸福厨房》也已进入日本市场，目前在海外的收入状况如何？

　　陈书艺：这要从当时的市场情况去理解，“国内做影响力、国外做收入”是特定时期的一个说法、一个策略。那个时候，国内socialgame市场无论是从创业环境还是从市场有序化方面看，都不如同期美国市场那么成熟，抄袭、模仿、恶性竞争等现象经常出现，这对整个行的发展是非常不利的，只有把整体盘子做大、影响力做大，行业内的企业才能发展得更好，因此我们一直在和行业内领先企业的负责人、专家们探讨怎样更好地在谋求自身发展的同时也能推进行业的整体发展，其实就是要把影响力做上去。无论是国内市场还是国外市场，本质上还是争取用户，同等的用户量级情况下，收入上肯定是美元、欧元的收入较人民币的更可观一些。回归企业本身来讲，我们是一家中国本土的、原汁原味的公司，我们不可能不去关注国内的市场，国内市场还是我们的重点。

　　另外本土游戏出海有水土不服的现象，从理念上讲，偷菜、餐厅游戏等都是相对轻量级的、比较休闲的游戏，文化差异上不会有非常大的冲突。进入一个陌生的市场，开始一定会有很多困难，比如对当地市场、用户不了解，但随着时间的推进，只要你认认真真地去运营、去主动了解用户，你对市场的理解就会越深、越有感觉，这也是我们的亲身体会，经过半年多的运营，我们对日本市场、用户有了更深的理解。而且SIG投了我们之后也给了我们非常大的助力。

　　投资界：比如哪些方面？

　　陈书艺：SIG合作过的、投资过的公司较多，在海外合作渠道及市场拓展方面能给我们带来很大的助力。

　　国内市场仍未饱和 短期问题源于没有好的市场规则

　　投资界：奇矩互动的长远计划是什么？以后在行业将如何发展？

　　陈书艺：其实我们在国内合作公司里面，市场占有率还是比较领先的，在国内有10几个比较主流的平台和我们合作，我们并没有像媒体报道的那样国内的好公司出逃到国外去了，我们一直认为国内市场还是非常大的，而且渗透度并没有达到已经饱和的程度。

　　从数据来看，全世界游戏收入的三分之一都源于中国大陆市场。为什么会出现这么多出逃情况我觉得是因为这个市场还没有有序化，格局还没有定下来，我们是在一边做一边观望行业的变化。但我们还是非常看重国内市场的，我们的产品首发都是在国内，也一直在和我们的合作伙伴保持良好的沟通。

　　投资界：很多机构认为游戏与网络社区结合不是SNS发展的主要方向，不看好这种模式，对此您怎么看？

　　陈书艺：奇矩互动毕竟是一家社交游戏公司，我们认为游戏是一个非常常态的需求。原本社区是建立在一个相互信任的、人与人之间关系的平台，大家一起玩游戏是一种更好的消遣方式，那些没有遵循这个规则的公司确实对这个平台的结构有些冲击。

　　游戏本来就是互联网非常大的一个需求，尤其是在中国，中国人是全世界最贪玩的。我觉得现在短期内的问题只是因为没有非常好的市场规则，而不是因为游戏这个事情本身不对。从整个市场来看，近三年来，游戏和社区的增长都非常惊人，所以就算在舆论一片悲观的背景下，这个行业还是在快步增长，并没有受到任何的影响。

　　投资界：在和社区合作的时候主要的盈利模式是什么呢？

　　陈书艺：现在其实更多的方式是免费玩这些游戏，在游戏里面售卖道具、植入广告，然后再和平台去分成。

　　投资界：在和平台合作的时候也不需要平台付费？

　　陈书艺：目前是不需要的。

　　投资界：日前文化部在启动网游监管试点，首次纳入社交游戏，是否会对奇矩互动以及整个SNS游戏市场造成影响？

　　陈书艺：这对于我们来说是好事，我们是很支持的，现在政府开始有序化的整顿这个行业，去除一些不健康的游戏，对行业发展来讲是有益的。相应的牌照我们也都有了、申办了，所以对我们来说几乎是没有影响的。

　　投资界：文化部规范这些游戏主要是规范什么地方呢？

　　陈书艺：还是内容方面，比如我们不做涉及暴力或对青少年有危害的内容。

　　社区游戏成本提高 优胜劣汰进入精品化一年

　　投资界：现在社交游戏市场很火，这么多玩家进来会不会提高独立开发游戏的成本?

　　陈书艺：玩家多了对整个行业来讲有相当大的提高，比如画面、质量、音乐等方面，因为用户多了、玩的游戏产品多了，需求和要求也就多了。但是对我们来说还好，本身我们就是做社区出身的，多年沉淀下来的技术、经验、资源比较多，开发成本相对略低一些，而且我们有多个工作室并行开发，开发速度相对也更快些，所以对我们来说成本的增加并不如想象的那么多。但确实是整个行业提升了门槛。这个过程和大型网游的发展有类似之处，当越来越多的游戏开发公司被一夜暴富的梦想吸引进来这个行业的时候，自然会导致两个方面的结果：第一，人才成本的增高；第二，游戏数量的剧增，这使得运营游戏的社区从过去的饥不择食而转向了寸土寸金，对游戏品质的要求更加严格，使得游戏产品进入社区的门槛也进一步提高。这给具有投资周期的游戏开发公司产生了很大的成本压力，而其中实力薄弱、规模较小的公司很难通过一两款游戏带来的收入支撑后续研发，所以选择退出。这是一个市场优胜劣汰的自然发展过程。与大型网游不同的地方在于，社区游戏开发所需前期投入较少，退出门槛也相应较低，所以还会有公司源源不断的涌入和退出这个行业，我们认为这个过程可能要持续几年的时间。

　　投资界：传统的互联网领域内的大公司进入对奇矩互动会不会有威胁？

　　陈书艺：大公司一开始往往比初创企业更加谨慎，尤其是在决策力和资源调配上。所以我觉得大的企业未来的选择更多可能是去合作，或者参与一些做得比较好的公司，因为这个学习成本还是很高的，你必须要深入去做两三年。像我们这样在社交游戏领域专深发展2、3年的公司已经有了自己的品牌、影响力、粉丝用户，我们拿着我们经过论证的、经过数据验证的成功产品去和他们合作，他们是非常欢迎的。如果要把价值最大化就要把这个市场做的更加开放，只有接受不同的内容，优胜劣汰，让用户自己去选择，把利益最大化，之后他去取得分成，这样比他自己做风险小很多。

　　投资界：面对越来越激烈的市场竞争，奇矩互动将如何提升自己的核心竞争力？

　　陈书艺：还是回归到产品本身，坚持原创、坚持创新、不断提升产品自身的品质，只有好的产品才能吸引、沉淀用户。从我们8月份推出的《忍者村》可以看到，无论是在画风、游戏性、交互性上都有很大的提升，也得到了广大玩家的认可，在这些方面我们还会不断地强化、追求极致。此外，我们非常重视产品的运营，无论是在国内还是海外，我们都本着上一个平台就要做好一个平台的原则，积极和合作伙伴进行沟通，对玩家的反馈做深度分析，迅速优化产品，只有更多的用户喜欢了，才会有更大的市场。

　　创始人多有网络社区经验 建立良好的游戏研究机制

　　投资界：奇矩互动的团队有什么特点？

　　陈书艺：我们做社交游戏是有些渊源的，第一我们团队的创始人都是以前做社区的，在这方面有很多年经验，对社区有非常深刻的理解，在技术和运营上有独到的经验。同时我们也非常看好社区网络，我们从创业的第一天起就非常坚信社区化是一个必然趋势，所以我们才会专注于做这上面的业务。

　　第二个特点是我们的产品多样化和渠道多样化，我们有不同的工作室，目前我们的四大工作室和一些小的工作室都在不断的成长，我们有非常好的公司运营的机制，我们鼓励员工去创新、去分享，好的想法一经提出就会有团队从专业角度去论证，一旦我们验证是符合市场、符合用户的，就会马上进行实践，在这个过程中不仅鼓励了成员、锻炼了团队，同时也能创造出更多的产品。

　　第三个特点就是我们只做原创，我们坚信只有原创作品才是用户真正需要的。我们自己对社区有非常深刻的理解，我们做的事情都有一个理念在里面。再有就是我们的技术比较扎实、领先，奇矩互动之前拿了非常多的奖项，在别人还在对题材等进行包装的时候我们就已经推出了很多新的玩法，我们的技术基础使我们将来不仅可以在PC上，还可以在手机等更多的载体上去展示我们的产品内容。

　　投资界：目前团队的管理层是来自哪些公司？

　　陈书艺：第一是以前一些做社区的公司，第二是一些做游戏的公司，对社区及游戏都有很深认知的。

　　投资界：从最初的理念到把游戏做下去我们会经过什么样的讨论？

　　陈书艺：我们有非常好的研究机制，平时就会从题材、用户行为等各角度对市场进行观察和调研，再结合我们自己的游戏沉淀下来的各种数据，以此综合起来判断什么样的游戏更适合社区、什么样的内容用户更喜欢，这样在对整个市场、用户有一定的认识基础后，一个想法或灵感迸发出来时，我们把它叫做梦想照进现实。

　　有了好的想法后，我们有非常专业的方法去论证它到底值不值得做，它的市场价值、用户价值在哪，然后才会把它一步步的形成一个比较可行的方案，再快速开发出来。我们认为没有不好的产品，只有不好的运营手段，所以一个游戏在上线之后我们还会根据市场反应不断地、迅速地改进。

　　社区游戏产业链条将更加成熟 定位更加清晰

　　投资界：SNS游戏在未来两三年内会出现一个什么样的格局？

　　陈书艺：一方面我们产业链里面的不同角色可能分工会更加细化，真正具备基础资源的平台会越做越大，其他的就会找自己细分的市场，去专注于自己特有的用户。

　　在市场还不够有序的时候大家可能很混乱，经过一轮角逐之后，那些没有这方面基因的公司会很难做，慢慢就丧失了机会。一些做应用的公司，也越长越大越做越专业，一些优质的公司就会选择和几家长期合作就会得到优先的内容，这样这个市场就会更加有序一些。

　　目前还是处于角逐和沉淀的过程，在愈发激烈的市场竞争环境下，还是要经过几轮的优胜劣汰，之后的市场格局将更加清晰，市场规则会更加有序。所以我更看好一年后或者更长远的市场，因为那个时候开发商的技术和平台的技术已经变得更坚实了，大家也能更有序的合作了。

　　我们现在也感受到社交游戏行业火热起来，原来我们想招一些人才是非常困难的，但现在全世界有几百家公司在做这样的事情，这个行业还是非常有发展前景的。而且我们这个角色也开始有分工，以后可能会有专注于做平台的，做发行的，做内容的等。甚至在这个行业产生上市公司也是非常可能的。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201010/20101022198869.shtml