启明创投邝子平：网络企业成功的关键要素

　　其他的一些比较新，但也是非常受关注的互联网行业，包括像生活信息，这里面列了几家。今天我知道赶集网老总来的话，会把这个顺序略微调一下。这些网站都是在大陆网民里面家喻户晓的品牌，在上面有很多大家需要知道的生活信息，像大众点评更多是在餐饮方面和生活方面的信息，也是非常的聚拢人气。而且这个列表上面有很多成熟的商业模式。房产这类有很多互联网企业在上面，我这边列了两家，规模比较大，也是比较赚钱的。像搜房网，据说现在做上市的工作，其他包括像安居客。

　　旅游这块，在大陆互联网这块起步很早，已经有了亿龙。但是大家从来没有停止过在这个领域的创业，但是真正做得大的比例相对比较低。除了在里面有一家做得非常优秀的就是去哪儿。另外在互联网行业非常热闹的细分行业就是桌面软件，最早大家把这些软件和流氓软件绑在一起，有时候时不时弹出一些广告，在你的桌面做一些手脚，采集一些信息，把这些信息卖给做用户分析的企业。但是现在做得非常好，非常正规的桌面软件公司纷纷找出了他们的商业模式。比如像360，大陆估计有半数PC上面装了360杀毒软件，也是做得非常好，而且是免费，口号是永远免费下去。永远免费下去也能赚钱的企业肯定是一个非常厉害的企业。只要大家在PC看电影估计都会在上面装一个暴风影音的软件。

　　我这边简单列了几个我自己认为的互联网企业成功特征。一个是他们往往都有海量的用户，如果在中国这边做互联网的企业没有海量的用户，起码到目前为止好像比较难做的成功。这也是为什么大家一直对于商务类的互联网企业有很多争议。因为在中国这边，海量的网民上网还是以娱乐为主。第二是频繁使用，过去有不少的互联网企业通过联盟推广和很多手段达到了很大的覆盖面，但是这个产品不是大家喜闻乐见，不是大家每天多需要的，无论你看电影还是查新闻也好，看微博也好，总得有一个原因大家要频繁使用互联网服务的。最后一个比较难的就是用户的转移成本比较高，这方面像淘宝做得非常的优秀，现在有一个竞争对手说我要开一个集市，你别再淘宝折腾了，跑到我这边。大家肯定不去，因为绝大部分的用户都在淘宝上面，所以你转移的成本很高，像QQ转移的成本也很高。我们希望像开心网上面聚拢起来的朋友圈子，你要转到另外一个地方也是转移成本很高的事情。我觉得这三点可能是非常重要的。

　　现在已经上市的像QQ这样的企业在这三点上面都做到了。现在还有一些努力准备上市的企业，在这三点里面有两点做得很好，还有一点在不断的加强。如果一旦三点都做到了，估计这个企业差不多可以去上市了。

　　第二、如果没有海量的用户，你怎么才能辨别一个互联网的企业能够越做越好，这一点我们可能看它的团队、产品。另外就是它每天的新增增量。

　　商业模式在美国和中国一直以来都有的辩论，互联网公司能不能只要有人群，最终你都能够赚钱。互联网行业发展的不同时期，大家这种感觉是两个阶段。有的时候什么东西都可以做，只要有人群都可以赚钱。到了互联网泡沫破灭大家就非常的悲观。我自己看来，在中国有这么破大的互联网人群的市场里面，如果你的产品是大众喜欢的，经常用就可以成功，但还是要看你聚拢的人群是什么样的，根据他们不同的使用习惯产生你不同的商业模式。每个公司会不一样，但是你这边只要有一个大家非常受欢迎的产品，如果你今天还没有一个商业模式的话，我觉得你不要因为这个事情大量改变你的产品，而去尝试找出一个商业模式伤害到你的用户。我觉得这个方面应该更执着、更努力的找到一个商业模式迎合在你上面的用户。这当中可能牵扯到你的企业走得更远一点才能盈利，和你的投资人更多的沟通，让他们继续的支持你一把，能够找出一个好的商业模式，而不影响到你上面的用户体验。

　　和国外互联网的异同我就不细说了，相信大家在座各位比较清楚。大家知道在国内的互联网里面，绝大部分都是从美国这边移植过来的商业模式或者是做法，这些都可以看到美国同类企业的身影。这里面也有中国的创新，最早的创新就是MMORPG，不是靠卖单机游戏软件或者游戏硬件赚钱，更多是通过联网打游戏收费，再过一会儿打游戏免费了，在上面买道具赚钱。像360一直可以免费，在上面创造出它的价值。如果大家需要进一步的了解也可以在会后继续交流，比如像360的模式，我觉得还是非常有想法。

　　我们现在是管理者两期美元基金，一共是大概5亿多美元，也有人民币的基金主要是在生物医药。从投资的领域我们比较关注互联网、IT行业。我们把互联网和IT拉了出来，IT是传统理解上的软件、芯片，医疗健康、生物医药、环保、消费这几个方面。包括提到的投资案例，像开心网、摩尔庄园、凡客等，最后几个是生物医药的企业。

　　谢谢大家！

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