启明创投童士豪：成熟B2C向综合平台演变是必然趋势

　　清科投资资讯11月3日消息，自上世纪末以来，电子商务“水泥+鼠标”的成熟商业模式便深受全球风险投资人的追捧。如今，已经站稳脚跟的当当、京东商城和红孩子等B2C代表企业纷纷转入了综合类电子商务门户，寻求更大的规模效益，同时他们也给后来者留下了更多的细分创业蓝海，供后来者继续角逐激烈的排位赛。

　　在近日举办的“新媒体投资沙龙”上，启明创投合伙人童士豪表示，成熟B2C向综合平台演变是必然趋势，产品多样化会帮助实现客户多次购买，更快地达到预期规模。另外如果做垂直的话，最好本身的产品能够让用户有自然的需求继续回来购买，服装就是很好的例子。

　　童士豪认为，如果看B2C电子商务发展历史，以美国为例，亚马逊卖书是非常标准性的产品，然后一些网站刚开始做3C，也是因为单价比较高，一般人对这类产品的了解比较深，这是一个吸引客户的好办法。谈及中意的企业类型，童士豪表示企业在模式上必须要有一定的创新才会吸引投资方的注意，例如京东商城的“正品低价”。

　　谈及如何避免被投公司过快花完所融资金，童士豪建议企业要从“表面”和“深层次”两方面下功夫。“投资回报率（ROI）很重要。投入的资金是否能产生使企业满意的销售量，以及多久后客户返回来第二次购买，这两个数字是衡量推广可行的重要因素。深入一点的就是企业自身的产品要符合客户的需要。”

　　对于电子商务投资需要关注的方向，童士豪总结为以下三种：第一种是电子商务和社区甚至游戏会有更好的结合，第二种是从线下的品牌往线上走这样一个垂直模式，第三种是差异化竞争的综合类电子商务平台。

　　谈及电子商务类公司上市，童士豪认为还是要看行业龙头老大淘宝的动作，他认为淘宝内部规划还是很理性的，尽管有些动作让人觉得有点疯狂，但是淘宝未来的IPO值得关注。

本文来源投资界，原文：https://people.pedaily.cn/201004/20100410165836.shtml