周鸿祎：VC其实是弱势群体

　　3月25日，以“反思2006 补课2007”为主题的站长论坛在京举行。本次大会全面反思、回顾、探讨与展望了站长这两年普遍关心的热点话题，以站长亲述成长历程、实务交流为特点，为广大站长提供了一个友好的交流和合作平台。以下是奇虎董事长周鸿祎的演讲实录。

　　周鸿祎：我今天的身份非常的特殊。别人说炒股炒成股东，我是投资投成员工，我帮合资公司做创业的工作。今天过来谈不上演讲，刚才王志东也讲了，一个社区的大会，大家发帖发的很好，我连沙发都没有挤上。我就灌水。我先讲点好消息，再讲点坏消息。

　　我对这个标题不是很以未然。我问戴志康，我说站长为什么反思，07年为什么补课，戴志康也没有说出什么，大家不要妄自菲薄，大家觉得我今天做一个小社区，一个BBS，但是，从我和很多的风险投资商的交流以及我们的经验，和对行业的预测来看，其实2006年已经出现这个趋势，互联网是社区的天下只不过社区的形式，过去叫BBS，今天可能叫博客，明天有叫个人空间，在美国大家可能一起做食品叫U无2，但是，不管名字是什么，本质节是我们讲的社区，就是UDC。我举一个例子，这个例子很保守，在可以预见的未来几年，互联网的主流内容，不是所谓的门户，我们有多少用户可以贡献自己的内容。分享自己的视频，包括自己的经验和感受在社区和博客上写出来，这是互联网真正的方向。而各位今天来到这里，很多的BBS的站长，这是互联网的未来。我觉得中国是互联网的未来。但是有点早。

　　今天来的都是红海、蓝海，在中国，我认为是蓝海市场，在无数人打的头破血流，一些已经很热门的东西，我恰恰认为社区是中国互联网的未来。我觉大家做BBS或者是其他的，都是互联网的未来之星。今天所谓的这些老大们，如果真正能够做好。大家卖卖东西是社区，王志东当年创办的新浪也是从体育聊天室发展起来的，今天的所有的互联网的应用，最后和社区联系起来，所以，我为Discuz！做点广告，就是在于怎么样把社区利用最简单的平台，使大家应用起来。

　　每个人的工作和生活，特别是和生活中的每一种服务，都能够有机联系在一起，体将会看到社区和生活的结合，将会是一个无比广大的蓝海。所以，无论是风险投资爱商还是互联网的发展，都关注这个领域。

　　还有就是怎么做融资，我给大家就这个问题泼点冷水。为什么做一个公司，我个人觉得，越想和VC打交道，怎么找天使投资公司，可能不能如愿，我们做这样的公司，不能说每个变成新浪，变成搜狐，这里是谋事在人，成事在天。很多公司成功有运气和机缘，但是一开始不要功利，就是为了上市，为了发财。所以我觉得，包括我投资过程中看到的公司，我一个强烈的感觉，就是他们发现了一个现实中存在的问题，他们能够通过他们的技术和产品帮助别人解决问题，创造价值，他们对这个事情很感兴趣，这样的公司可能不一定做得非常大，但是做得非常有的意义，这样的公司才有可能真正的扎根于网民。刚才我们看到，有些人说，我忘了公司具体的名字，但是有些公司给我列下很深刻的印象，比如我要打折，最开始如果就是想解决女性网友想买时尚的东西，又便宜，确实满足了这一点，就有价值。至于这个价值未来做多大，就是事在人为。你们看到一些公司，尽管融了很多的钱，尽管什么热他们做什么，但是往往价值反而做不到那么好。

　　我最早扶持迅雷的时候，没有想到他的今天。当时新法很简单，就是大家下载这种软件和娱乐的东西，我们需要提供下作的工具。往往一个简单的想法改变世界，所以，大家想真正获得成功，一定要扪心自问，做这个事情是不是真的有兴趣，是不是很热爱这个事，同时这个事是不是真正的创造价值，最后事能够做多大，老天说的，也取决于运气，有没有好的顾问，有没有投资人，你的团队能不能壮大，但是，开始一定要有好的方向。所以，所以，大家不要一开始就想怎么找钱，如果你做了有意义的事，钱会找你。

　　最后，我有一个比较偏激的观点和大家沟通一下，最近我在网上看到一些论坛在讨论风险投资，很多人对风险投资特别有误解，很多人抱怨找不到钱，有人在网上贴帖子，当然，也有一些媒体可能也不太了解细节，就去采访所谓拿到投资之后公司没有做成的人诉说VC怎么黑心，怎么被资本一脚踢出来。我个人对这个观点非常的反感，在座的不一定要拿钱，但是，如果找到VC和天使投资人，但是要明白，你拿的不仅仅是钱，这个行业不缺钱，我们圈了很多的浙江的商人投钱。为什么讲风险投资，最主要的是风险投资带来的钱以后的无形的资源，具体来说，就是一个游戏规则。在公司里，怎么样建立一个良好的利益分配机制，怎么做到公司的原始股东、创始人、高级顾问和核心顾问，大家有一个共同的利益目标最后把公司做成功。任何的公司，无论有多么高远的理想，如果没有很久的想法，大家要么做不大，要么就是分脏不匀，一个公司变成几家，所以，国外的VC无他们肯定不是雷锋，他们到中国来是为了挣钱挣钱没有过错，各位办公司，谁敢从心里说没有一个想法，至少也希望挣点钱。挣钱不是过错，最重要的就是怎么合理合法，而且挣大钱。对VC来讲，他们创造了好的游戏规则，帮助你的公司和资本对接，这是最重要的。我经常讲，VC实际上是弱势群体，不要认为VC手里有资金他们就是大爷，你们知道有的VC，像IDG、红衫的VC都是弱势群体，他们投了就是等你们公司或死或活。我在公司里，也会和小戴发脾气，他们也不听，如果公司出了问题，你赔的*，我们就认的，因为我们是小股东。为公司来讲，一旦把钱投进去，创业者是大爷，我们只能听天由命。所以，我希望我们的创业者都能够拿到钱。但是，你们可以问戴志康，我投资之前和很多的创业团队谈的不是怎么抓钱，而是VC的游戏规则，大家知道这个游戏规则，这个游戏才能做下去，而且你的公司有一个好的规划，你骗VC之前，至少自己能够相信。

　　如果你们拿不到钱，不要抱怨VC，就像你追女孩子，怎么保证你见一个女孩子求婚就嫁给你呢。王志东在硅谷拿投资，见了三十多家，有一两家感兴趣，你们不要被一些成功的故事忽悠，说上个厕所就有3000万美金。可能你没有拿到钱，肯定是你没有准备好，你再屡战，试试自己，最后使自己的想法变得实在，最后让他们帮助你更安全，他们会告诉你什么行不通，所以，你们找VC，但是不一定见了VC就能够拿到钱。拿到钱以后，怎么调动VC或者是我这样的人，怎么通过各种资源帮助你，规划你的战略模式。

　　在这，我不替自己做广告，因为我已经没有太多的精力做天使投资，我投的几家公司，奇虎、迅雷等等，已经花了很大的精力。我现在帮你的方式，可能更多的是批评你、骂你，告诉你这件事不对。我在这里当然也得到了IDG的帮助，才把3721一点点做起来，不管多大的代价，如果没有当时IDG对我的投资，还有王中权对我的长期的帮助，使我从什么都不懂的程序员使我对行业有一定的调查的创业者。那天我参加一个天使投资的会，包括北极光的邓锋，他用40亿美金卖给一家公司，他讲他的创业经历，给我的感慨非常深，他曾经受到过VC的帮助，他们有浓重的感恩的心，他们今天愿意拿出资金帮助今天的创业者。

　　因为一会儿还要有人给大家讲讲红衫投资的想法，我希望帮助你们，成为你们和VC之间的桥梁，但是在这之前，我希望换位思考，了解一下VC，不要妖魔化，很多人把我妖魔化，结果大家看到不是一个恶魔，大家没有期望，所以，一点都不失望。

　　最后一点，肯定有人问这样的问题，说给我们80后提提建议。我直接回答这个建议。

　　我看了很多的团队，包括几次的站长大会我也参加了，我一个特别强烈的感受，给大家鼓劲，很多的站长非常的精明，很聪明，虽然没有钱，但是大家能够找到一个点能够做起来，这是很大的优点，从零到一百，但是，很多的个人站长，包括小的公司，面临*的挑战不是从零到一百，而是从一百到一个亿，比如说在中国作社区平台有几家，但是为什么Discuz！能够脱颖而出，包括当年我接手迅雷的时候，不要说和FlashGet比，连和Verycd比，三个都是下载工具，但是怎么从这样做共享软件，最后把迅雷变成今天连GOOGLE都愿意按一个亿投资的公司。当然，这里面将来可能有两条路，可能我选的方向未必很大，但是很有意思，最后自己养活自己，即使你做不大没有关系，可以得到很多的经验，自己也很开心。但是，中间还会有少数的幸运儿和佼佼者，最后发现你有意无意，走对了一个方向。比如戴志康四年前做社区软件，一开始BBS特简单，今天社区热了，他被这个大潮推动起来，你赌对了方向。剩下的就是当道路选择对了，你怎么借势把这个公司做起来，这是深思的一个问题。我建议，你们在擅长的，比如快速做的产品，比如增加一些流量，这些不用我教你，你们肯定青出于兰胜于蓝，但是，我希望大家有一个开放的心态，能够在团队中，*，在业内，多找像王志东、计越等等这些有经验的人做顾问。我当年做的时候，我见到一个在外企有工作经验的人，我见到海归，我都会特热情的问，你能够到我们公司来做工作吗，你可以给我当顾问吗，很多人给我支了很多的招，有好有坏。但是，我得到了很多的东西。我告诉大家，技术有天才、产品有天才、市场营销没有天才，管理没有天才，不挂什么模式，最后要做大，一定要过商业关、资本关、管理关。如果不依赖过来人的帮助和支持，你有可能成功，*，那是运气，和买彩票的概率差不多，第二靠自己不断的摔打，这有机会，但是也可能你某一次摔了起不来了，不站在前人的肩膀上成功起来比较慢。包括VC，我爱打折刚才说我不要融资，这个想法是错的，你找到红衫等等这样的投资商会带来很多的合作的资源和商业的模式的想法，怎么样把商业模式从小的产品变成大的产业，这是非常大的挑战。所以，大家善于利用无形的力量，同时在团队中也不要哥儿们几个办公司，公司股票几个人一分，一定要拿出公司的股票，分给能干的人，请能干的人，在某些方面比创业者在某一个领域更能干的人，请这些人加入你们的团队，你们为什么创业，你们不想给别人打工，己所不欲勿施于人。你们要用自己的理念，把很多人拉进来，把你的想法不的壮大，这样你的公司才会成功，我希望这些站长，在未来的几年里，像支持戴志康一样支持我们的站长，使大家获得成功。

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