淘宝直播「一哥」出现了

雪梨、薇娅被封后，近段时间淘宝直播带货“群龙无首”。

不过淘宝也没闲着，在头部主播缺位期间，官方引入和扶持了一批新达人。在淘宝直播公布的7月直播带货TOP15新咖榜中，新的“一哥”诞生了。

据了解，该榜单根据淘宝直播新开播的达人主播，在7月的累计带货成交金额、累计新增粉丝数据进行综合排名。不过淘宝未公布主播具体的带货销量和销售金额，根据派代了解的情况，新一哥“辉哥来了”的单场销售额在千万元以上，粉丝已破百万。

另外，因为7月是618结束后的*个自然月，对比618新咖主播榜TOP10榜单（据5月26日-6月20日的数据选出），有8位主播跌出7月榜单，取而代之的是新面孔，上榜主播的变动较大。

除了新一哥外，主播“爆米花Corn”和“于希希-喵爷”也值得关注，她们连续两个月上榜新咖榜TOP10，在大促节点和日常销售带货成绩都保持较稳定的状态。而近段时间入淘的抖音大网红“一栗小莎子”、“朱一旦”则排在新咖榜的第12、15位。

01、“辉哥来了”什么来头？

4月18日，“辉哥来了”在淘宝直播首次开播，这个1982年出生的“老男人”用他成熟稳重淡定的直播风格，在3个多月里涨粉至百万人。截至目前，他保持着每2-3天开播一次的频率，场观稳定在61万人次左右。

派代了解到，“辉哥来了”和淘宝直播225万粉丝量的主播“六月来了”是夫妻关系，同属于一家MCN。在成为主播之前，辉哥是“六月来了”的直播商务，统管供应链和商务合作，一直从事幕后工作。

无论是在短视频还是直播间里，“六月来了”常常为“辉哥来了”导流，甚至出镜在“辉哥来了”的直播间里。在7月12日的首场粉丝节里，“辉哥来了”邀请到老婆助阵，再加上重磅*和高性价比商品，单场直播GMV突破了1200万元。

在“辉哥来了”首场粉丝节里，直播间上架了包括依风沐浴盐、贞格格雪花膏、主妍天丝针织衫、主妍羊绒大衣、收腹体雕裤、儿童减负书包、厚底老爹鞋、DEBOLAI电蒸锅、Dr.Dotty次抛精华液等在内的82件商品。由于商品下架，具体销售数据已无法查看。

有人说辉哥是站在老婆的肩膀上，他也大方点头。从幕后走到台前，“辉哥来了”能够快速吸粉和拿到优秀的直播成绩是靠“物超所值的选品能力”。辉哥曾经的工作经历，让他既了解供应链，也知道最能打动消费者的利益点和敏感价格带。

5月的一场直播里，“辉哥来了”直播间上架了一款羊绒衫，低于同品质商品市场价格200元，在夏天把这一单品卖爆了。

02、“主播团”带货悄悄崛起

位列7月主播新咖榜第二名的“爆米花Corn”，是五位小个子女生组成的主播组合，主打二三线小个子女装，售卖高性价比女装，曾创造出开播45天涨粉18万粉丝的成绩。

“爆米花Corn”是在今年5月21日首次开播的，接下来两个月里如同小蜜蜂一样勤劳——6月直播25场，7月26场。2个多月来，“爆米花Corn”的6人主播团，持续分享推荐女装潮流穿搭，主打低价格买到专柜品质的衣服，目前已经涨粉至26万。

7月4日的直播，是“爆米花Corn”当月场观最高的一次，约97.7万人次观看，共上架80件商品，涉及服饰、食品、生活家居等多品类。

在这场直播中，她上架了尚都比拉、欧昵雪、糖力、希诗语等品牌服饰，价格在百元左右，还有9.9元一袋的芝麻糕、29.9元一箱的山楂条、59.9元3罐的增白剂、79.9元的床上四件套、89元的莫代尔春秋夏被、118元的椰子鸡、148元的沐品轩沐浴油、264元4瓶的vitagrow叶黄素软糖等。

其中，芝麻糕页面显示月销件数超500件，预估销售额为5000元，沐浴油月销超200件，预估销售额约3万元，vitagrow叶黄素软糖月销超3000件，销售额预估为19.8万元。

每天下午1点左右，“爆米花Corn”开播，直播间背景上方写着“每晚19点10分关注‘小小玉米Corn’”，为另一直播间倒流。派代了解到，“小小玉米Corn”是淘宝直播的资深主播，和“爆米花Corn”一样都是女装服饰类的直播间。当询问两个直播间关系时，“爆米花Corn”主播回复称“‘小小玉米Corn’是我们姐妹。”

除了高性价比商品外，“爆米花Corn”还打造了1对1的专门售后服务，并有团队建立专门粉丝群直接与用户沟通，在打造用户体验感，获得用户共鸣方面她们发挥了自身的独特优势。

03、大咖入淘，霸占新咖榜

头部主播缺席后，淘宝直播官方邀请了不少明星、头部网红入淘带货。如今不少大咖主播已经冲刺进入新咖榜。

在7月淘宝主播新咖榜上，排名第5的“雷明”曾是知名主持人、心理咨询和亲子教育专家，第7名“郎永淳”是前央视主持人，第9名“365个祝福”是国民歌手蔡国庆的直播间，第12名的“一栗小莎子”曾是抖音千万粉丝的颜值网红，位列第15名的“朱一旦”在全网拥有千万粉丝的博主。

拿“一栗小莎子”来说，今年4月，她出“抖”入“淘”，转型成为美妆和服饰类主播，首月涨粉就达到53万，至今累计粉丝数超过60万。

2021年4月，“一栗小莎子”因身穿蓝色连衣裙跳舞爆火抖音，单条视频点赞量就超过345万，因此一战封神，一年时间累计涨粉1000多万，同款连衣裙也在淘宝上迅速成为热销商品。强大的种草能力成为“一栗小莎子”转型成功的关键原因。

在“一栗小莎子”5月25日的618预热直播里，小米Redmi Note11T系列手机新品发布预售，单品销售额突破50万元，这场直播场观达到200万人次。7月，“一栗小莎子”仍能保持较高的场观，开播6场，平均场观也在百万人次左右。

另一位新咖“朱一旦”则是在2019年入局短视频。凭借着有钱无聊的人设、语言的黑色幽默，朱一旦仅用了1年零4个月，成为全网粉丝超千万的头部IP，其台词“有钱人的生活就是这么枯燥且乏味”成为流行语。不过在2020年10月与导演张策“分手”后，朱一旦陷入创作低谷，被网友吐槽没创意、没味道，视频点赞数明显下滑，粉丝几乎已无增长。在这样的情况下，今年7月，朱一旦还是决定转型，选择到淘宝直播卖货，进行商业变现。

在持续6小时的直播间里，“朱一旦”吸引了超266万人围观互动，虽然他直播间带货的具体数据无法统计，但在直播间上架的139元的VT老虎面膜如今月销已超过4000件，79元的小米负离子电吹风机月销超3万件，直播间价格超1100元的华为手表如今页面显示月销量超过3000件。也间接体现了他的选品和种草能力。

有行业人士谈到，大咖入淘的优势在于“内容产出”，比如“一栗小莎子”的高颜值穿搭技巧、“365个祝福”蔡国庆的保养课堂、“朱一旦”的黑色幽默直播风格、“郎永淳”的知识科普都极大地丰富了直播间内容，吸引到不少消费者观看。比如，蔡国庆的“365个祝福”直播间*场有409万人观看，郎永淳首秀总观看人数达277万。

回顾淘宝直播近两年头部主播变化情况，派代发现，去年底雪梨、薇娅因为税务问题相继消失在荧幕面前，淘宝直播多名头部主播缺席，再加上今年1月以来平台对中腰部和新达人主播的流量扶持计划发布，结果“一鲸落万物生”，中腰部主播重新获得一定的发展空间，上文提到的许多主播都享受到了这一波红利。

当然，与此前淘宝直播的一哥一姐、以及抖音快手的头部带货主播动辄单场过亿、甚至十亿、百亿的销售额相比，淘宝新咖主播这点成绩显得微不足道，新咖们还有很长的路要走，在日趋同质化的直播赛道上，也期待他们带来更多惊喜。

参考资料：

1、《淘宝直播7月排行榜发布：狂暑7月，直播热力不减，新咖、宝藏好店黑马频出》，淘宝直播

2、《40岁主播出道一个月，销售破千万，“希望618能弯道超车”》，芒种故事

3、《出抖入淘30天，“一栗小莎子”带货稳了吗？》，开菠萝财经

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