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一出手就是1000亿,全世界敢挑战迪士尼的,也只有他了!

“在我看来,在中国市场上,可以与迪斯尼竞争的,一定不是另外一个迪斯尼。”
2018-11-03 10:38 · 微信公众号:硕士博士圈  常远是我   
   

  30年前,他是一个大字都不识几个的农民。为了谋生,他做过2年泥瓦匠、10年猪肉佬,却从开餐馆起步,相继涉猎动物园、主题乐园、休闲旅游等8个领域,身价一举超过120亿,他就长隆创始人苏志刚

  苏志刚是苦孩子出身,从小最深刻的记忆就是饥饿,与生俱来的饥饿。自打懂事起,他就没有吃过饱饭,即便一年四季全是红薯、土豆,也总是吃了上顿没有下顿。

  1957年,5岁不到的苏志刚就跟着大哥去几公里外的地方挖番薯芽、刨花生。而等到9岁,他已经成了小大人,养猪、养鸡、养鸭,样样能干。

  但是,靠干农活只能糊口,根本挣不到钱。

  所以,整个小学5年,每次老师说交不起学费的同学举下手,苏志刚每次都流着泪举手,“交不起学费,就没书没本子,就只能借同学的看。”

  而到了初中,连这样的机会都没有了,他只能辍学回家务农。

  为挣钱,苏志刚先后当过建筑工人,做过泥瓦匠,扛过水泥。可以说,农村里能挣钱的手艺,他全干过,直到卖猪肉。

  从最刚开始的一个星期能卖一头猪,到两天卖一头猪,到后来一个早上卖一头整猪,苏志刚的屠宰手艺开始越来越娴熟。

  刚开始,苏志刚只在本村卖,“能挣到三五块钱已经很开心了”。后来,业务熟悉了,他便将眼光转向离家二十多公里的广州市区。

  一来二去,苏志刚与流花宾馆、广州酒家等大酒楼也攀上了关系。每天早上凌晨4点,他准时起床备货,然后用自行车驼着猪肉,过2个渡口,去广州市区,等再回到大石村,已是下午2点多钟。

  这一送就是10年。

  这期间,苏志刚积累了十几万元资本,有了十几个帮手,他萌生了做酒楼的想法。

  也是,大石村旁边的105国道就是川流不息的车辆。再远处,20公里外的广州春潮涌动,珠三角外向型经济已经萌芽,湖南、四川、江西等省的农村人口慢慢在涌入。

  要说苏志刚敢干,他不仅把杀猪10年所挣的10万元全部投了进去,还向当地农信社贷款5万元,在大石村买下两亩地,建起了香江酒家。

  1989年8月28日,香江酒家正式对外营业。

  厨师?现成的!苏志刚卖猪肉的10年中,已经和不少餐馆的厨师建立了深厚的友谊,所以,哪家酒店的叉烧师傅正宗,哪家酒家的粤菜大厨有特点,他门清,一挖一个准。

  食材?必须新鲜!每天5点,苏志刚都会出现在清平海鲜市场,等着*批的渔船进港。很多时候,他宁肯出价更高一些,也要买到活的海产,“吃海鲜,就图个新鲜!”

  服务?必须周到!到了晚上十点多,大厨、服务员下班了,苏志刚就亲自上,是小工,是大厨,也是服务员,“客人多晚都有饭吃!”十一点,*客人走了,他还要收起台布洗到凌晨,“不然来不及晾干,第二天没办法用”。

  一来二去,很多食客都知道大石村有个不打烊的香江酒家。

  1年以后,就连广州人都开车慕名而来,一晚上翻台三四轮是常事。2年后,苏志刚在番禺的迎宾路上,建了一座八层高的香江大酒店。

  这个时候,香江大酒店已经成为一间涵盖餐饮、住宿、旅游三位一体化服务的三星级酒店,光包间就有40多个。

  据说,当时几乎所有香港歌星和影视明星如成龙、刘德华等在广州开演唱会,都要到香江酒家开庆功宴。

  而且,别看苏志刚只有小学文化,只能认得七八个字,“就会写‘苏志刚’和‘同意’这几个字,”但是苏志刚却具有超人的记忆力,他可以清楚地记得每一位来过的客人的姓名和吃过的菜谱,就连客人的电话号码也是过目不忘!

  就这样,5年后的香江酒店年营业额已高达6000多万,跻身广州餐饮行业30强。

  照理讲,一个只有小学文化的人能够混到这个地步,应该知足了,可是苏志刚却并不满足。

  “餐饮生意好,但迎来送往非常劳心费神。”

  “有没有一劳永逸的生意呢?”

  很快,苏志刚把“商业冒险之旅”的棋子落在了动物园上。

  要知道,1994年,我国才刚刚引入主题公园,如深圳“世界之窗”、“锦绣中华”等等。不过,短短半年多就引爆全广东乃至全国,迅速跻身为热门景点。

  但是,做动物园不同于做一般景点,是个系统工程,从动物来源、检疫报关、通关入境、安全饲养、营运管理等,每一道程序都是一道坎。

  而且,当时国内的动物园全是国有,根本轮不到民营企业。

  好在广东政府也开明,敢于吃螃蟹,不仅为苏志刚出谋划策,还在动物引进方面给予开绿灯。

  于是,苏志刚请来了十多个动物园的老专家担任顾问,包括北京动物园的原园长。

  于是,苏志刚决定在珍稀动物大种群上做文章,也即大种群的动物展示,“只有建立起种群才有声势,才利于繁衍。”

  于是,苏志刚一出手就是30只长颈鹿,还有斑马、猎豹等15种、144只动物,并包一架波音747货机从南非一次性运来。要知道,当时国内*的北京动物园也只有七八头长颈鹿。

  很快,第二批动物包括犀牛、长颈鹿、斑马接踵而来。

  就这样,1997年12月26日,长隆野生动物世界开业,首开民营企业管理大型国家级野生动物园的先河。此后,苏志刚更是创造了多个*。

  *个采取“野生动物放养”的模式。与传统的把动物关进笼子里的模式不同,苏志刚大胆借鉴国外的模式,让动物们在人工营造的林地里自由奔走,游客可以乘车游览,近距离观察各种野生动物,“集动植物保护研究、养殖、旅游、科普教育于一体。”

  *个从瑞典引进白虎,并创造出当年繁育6头,此后5年形成200多头“白虎王朝”的奇迹。

  *个从澳大利亚引入考拉。据说,仅仅与澳洲政府谈判就花了将近10年时间。而且为了那3对考拉,苏志刚花了1个多亿兴建20多亩的桉树林,栽下十几种桉树,还专门派专家到澳洲学习了半年多的时间。

  *个推出动物主题酒店。在自助餐厅的中庭,游客可见白老虎和火烈鸟在游荡,而在阳台则能看得见雪虎和各种鸟类,“与白老虎一起共餐”绝非浪得虚名。

  *个推出大马戏表演,尤其是具有自有知识产权的大马戏《森林密码》一经问世后,立马成为我国*演艺品牌,“既有世界级的声光电,又有长隆特色的动物表演。”

  “白天看动物,晚上看马戏,住宿在动物主题酒店”遂成为最受港澳游客欢迎的经典线路。

  1998年春节年初三,8万多游客蜂拥入园,开创了我国主题公园单日接待游客的最高纪录。

  不过,就在苏志刚撸起袖子准备大干一番的时候,2003年“非典”突如其来。

  生意就此一落千丈。

  要知道,苏志刚的动物园再加上马戏,全是与动物相关的产品。最惨淡时,动物园和马戏一天只有15个游客,而2个公园1万多动物的食物和2000多位员工一天的开支高达上百万。

  “坚持,坚持,再坚持!”

  “要发扬愚公移山、小米加步枪精神,我们就在动物园上来一场持久战。”

  话虽这么说,一场非典一下子就把长隆产品单一的弱点全部暴露了出来。而且非典会持续多久?今后是否还会反复出现?谁也说不好。

  痛定思痛,苏志刚决定分三步走,拓展业务品种。

  *步是建一个游乐园。为什么是游乐园?因为动物世界的客源中,儿童是最强大的部分!

  苏志刚一口气从美国引入“十环过山车”、、“大摆锤”等16套设备,以及特技表演、伐木表演等8个项目,尤其是90度垂直过山车、东半球*的U型大滑板、亚洲*的四维影院等特色项目一举将长隆推向机动游乐园排头兵的位置。

  第二步是建一个水上乐园。“南方天气热,水上乐园应该是一个很好的选择。”

  苏志刚就是苏志刚,他按照“全球*、项目最多、设备*进的水上乐园”标准,聘请了世界上*的水上乐园设计公司,而且全部15套设备都从加拿大白水公司引进。

  第三步是打造以海洋为主题的乐园。2008年,苏志刚选定紧邻澳门的珠海横琴岛,开始做一篇以海洋为主题的大文章。

  不过,当时的横琴岛除了养蚝的和几家大排档,没有任何投资项目落地。按当地人的话来说,“横琴连一只蚊子都没有”。而且,当时正赶上2008年亚洲金融风暴,很多人,包括时任澳门特区行政长官都不看好主题乐园。

  偏偏苏志刚不信邪,“一定要搞一个世界*的海洋主题公园”,“一定要给170多万珠海人带来福祉”。

  此后1年多,他选择了全世界*的设计公司、*的建设公司,*的项目经理,然后跑了13个国家的40多座主题公园,最后选定美国海洋世界——这个世界上*的海洋主题公园作为超越的目标。

  那段时间,苏志刚经常凌晨4点多起床,从广州驱车2小时,6点多钟赶到横琴,然后与高管团队在工地现场开会,研究拍板。

  此后,你知道的,2014年3月,囊括了2万多条珍稀鱼类及其他海洋生物的长隆海洋王国开业,一举刷新了多项行业之最,“世界*的亚克力板、*的水底观景穹顶、*的水族馆展示窗、*的水族箱和水族馆。”其中,长隆海洋王国鲸鲨馆更是以8条鲸鲨、20条锤头鲨独揽5项吉尼斯世界纪录。

  游客呢?当然用行动体现了他们的喜爱。仅仅2014年五一,到长隆欢海洋王国的游客就超过15万人。

  长隆对珠海当地经济的拉动到底有多大?从一串数字可以看出,从2014年3月开业到12月年底,珠海的GDP增速从前一年全省倒数第二一举跃进到全省*。

  经过近20年的努力,苏志刚打造了一个年收入达30亿元的娱乐帝国。在2015的全球主题公园排名中,长隆集团名列第七,共接待2358万人次,“大马戏”更是成为很多游客到长隆的保留节目。

  说到大马戏,其实苏志刚还是走了不少弯路。

  最初,长隆大马戏由20余个国家、300多位马戏演员、上千只珍稀动物组成,而且所排的节目是与“俄罗斯马戏之父”联合制作的《月球侏罗纪》。但是,那篇花了近5000万打造的宏篇巨制却并不叫座。

  “要做出适合中国人观赏的马戏节目,还是要靠中国人自己的智慧!”

  也是从那个时候开始,苏志刚决定自己动手,他重新组建了马戏创作的班子和团队,并与导演一起研究,抠细节、提创意,“整场精确到马戏多久有笑声、多久有欢呼、多久有尖叫。”

  功夫不负有心人。从2013年开始,长隆连续3年承办中国国际马戏节,这个由国家文化部和广东省政府联合主办的国际盛会一出手,立马成为世界马戏节新的风向标。

  2016年,苏志刚被世界马戏联合会授予“2016马戏艺术大使奖”,成为惟一获得如此殊荣的旅游界企业家。目前,长隆国际大马戏累计吸引超过2500万观众到现场观看,成为广州和珠海永不落幕的文化名片。

  如今,长隆已经形成“一心五园”的全新格局,形成五大主题乐园、八大主题酒店的世界级新长隆,实现年游客量由1600万人次提升至3000万人次的跨越式发展。

  2017年1月30日当天,长隆集团旗下的广州和珠海两大国际旅游度假区,共接待30万全球游客,乐园单日入园游客创下历史新高。

  如今,已经功成名就的苏志刚并没有停止前进的步伐。接下来,他将展开两个重大项目,据说累计投资额将达到惊人的1000亿人民币,这就是横琴第二主题乐园和广东清远长隆。

  因为下一步,苏志刚的着力点不仅仅是旅游,他要围绕旅游打造大型集乐园、酒店、美食、居住、购物于一体的文旅城市综合体。

  “在我看来,在中国市场上,可以与迪斯尼竞争的,一定不是另外一个迪斯尼。”

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