从全国倒数第2做到世界第5，从2元到190亿，这位老人用一块肥皂征服全球

　　日化专家赵学恩在《日化品牌30年沉浮录》中写道，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌，其余几乎都是本土的了。

　　曾有数据预测，2022年中国日化行业市场规模将达5785亿元。大部分民族日化品牌的实力与外资品牌进行正面交锋，许多的外资品牌不堪竞争的残酷与蹂躏，为了占领中国的市场直接把中国本土品牌收入旗下。

　　然而将镜头倒回，在30年之前，中国日化市场却大多数是以“小作坊”“小工厂”的体量形式存在，就在这些草莽之中，一位传奇人物将全国倒数第二、6万元起家的小工厂，做到了世界第五，他就是纳爱斯的创始人庄启传。

　　就在本月11日，庄启传因病医治无效逝世，享年66岁。这位只有初中文化水平的“低调的大佬”留给世人一座伟大的日化帝国然后离开。

　　从全国倒数第二做到全球第五

　　宝洁总裁曾经评价：纳爱斯是个很有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它。

　　大公司喜欢势均力敌的对手，这样在你推我搡的行走中，方向总是朝前的。

　　作为市值高达1.6万亿人民币的快消美妆庞然大物宝洁，把纳爱斯当成对手自有它的道理：

　　从1992年纳爱斯公司正式成立，到1994年纳爱斯已跃居国内肥皂行业第一，再到变成国内肥皂行业的大哥大，1999年将战略版图扩充到洗衣粉正式向宝洁和联合利华开战；2002年雕牌洗衣粉市场份额占比39.63%，产品利润总额占行业的99.31%……

　　宝洁公司的那句：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了，确实如此。

　　纳爱斯前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。从一个工厂到一个集团，这背后离不开庄启传为日化事业奋斗的33年。

　　1987年3月30日的《浙江日报》刊登了一篇题为《敢创第一的厂长》的文章，写的是丽水化工厂工人们选上了初中文化水平的庄启传当厂长，而这位青年有股犟脾气，干啥都想争第一。

　　从1984年底被职工选为厂长开始，庄启传就将自己的犟脾气和韧劲全倾于此。从最开始为了工厂能够生存下去，庄启传去上海制皂厂做代工，学习别人的先进技术；在1989年全国的煤炭紧张的情况下，为了不因为外界因素而停工，庄启传让工人们用木柴代替煤炭；1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出纳爱斯香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌；雕牌超能皂刚上市时惨遭冷遇，于是他就在报纸上打广告，顾客只要剪下报纸上的优惠券就能免费换取一块纳爱斯肥皂……

　　庄启传带领工厂熬了33年。33年里从频临倒闭到享誉全国，并创造出雕牌肥皂、超能洗衣粉等家喻户晓的国产品牌。在竞争惨烈的日化行业中，庄启传带领国企突出重围。即便在2015年经济不景气的大环境下，纳爱斯销售额超过190亿。

　　此外，庄启传还带领纳爱斯收购台湾妙管家的100%股权，花费约3.3亿元人民币。这是当时大陆对台湾企业最大的一宗并购案。2006年纳爱斯收购英属中资公司麾下的香港裕睗、莱然等品牌；2009年纳爱斯出资8000万元，占股知名蚊香生产企业李字集团60%股份，成立了浙江李字日化有限责任公司……

　　所有的收购，都成为了纳爱斯走向“世界级日化企业”的跳板。

　　“人的一生是很短暂的，

　　一辈子能做成一件事也就了不起了”

　　在中国的洗护行业里，寡头趋势十分明显。

　　第一个原因是行业集中度高，这也是导致本土上市的洗护品牌业绩不好的原因；其次，早期洗护行业基本上都是国有企业，利润不高，需要很大的量来支撑。中小企业要想突出重围，风险巨大。新玩家的数量减少，加剧了洗护领域的寡头经营。

　　而入局的玩家在占领市场巨大份额之后，多元化的开辟领土便成为了最好的选择。

　　但是盲目的扩张却事倍功半，惨淡收场。就比如霸王集团2017年只有护发用品收入略有提升，护肤和个人护理用品收入都明显下滑。两面针旗下药品、家庭卫生用品、商业贸易、房地产及物业管理等多项业务2017年收入也惨遭滑铁卢。

　　“副业未兴起、主业被拖垮”成为了很多日化企业的头等问题，然而纳爱斯永远都是稳如泰山的那一位。

　　庄启传曾经说过：“人的一生是很短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了”。所以，精钻于洗护行业，他一辈子只做纳爱斯这一件事。

　　纳爱斯针对洗护行业拥有多项自主知识产权与专利，自主开发的“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌成为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。

　　庄启传为人十分低调不太接受访问。“理想很大，调子很低”是外界给他的评价，作为一家龙头日化企业的掌门人，他的个人财富却鲜为人。

　　曾有媒体问到“当年纳爱斯各方面条件都不如人家凭什么成功？”庄启传说：“‘命’是天生的人无法选择，但‘运’取决于人的努力。完全可以通过改变‘运’来改变自己的生存状态。”

　　这位只有初中文化水平的企业家用努力改变了纳爱斯的命运，乃至中国日化企业的命运。

　　结语

　　就在前日，纳爱斯集团官方宣布，集团董事会全体董事一致推选何丽明为集团董事长，庄彬彬（庄启传的女儿）为集团副董事长，民族品牌纳爱斯将迎来新的时代。

　　回想上世纪90 年代初期，外资日化品牌占据绝对优势地位；而2000 年以来，以“立白”、“纳爱斯”等为代表的民族品牌逐渐发展壮大。在惊叹于民族品牌发展的背后，那些为之奋斗过的人也将永远成为行业发展的指示灯。

本文来源投资界，作者：Sunny，原文：https://people.pedaily.cn/201807/433749.shtml