为什么中国做不出《旅行青蛙》游戏？太不懂女性玩家了

　　朋友圈里说佛系，听取蛙声一片。一个月前，似乎没人能想到，2018年第一个老少皆宜的真·热点，竟然是来自日本的一款无汉化、互动极其简单的佛系游戏——《旅かえる（旅行青蛙）》。

　　之所以说是真热点，一是该游戏眼见为实地登榜App store免费游戏榜第一位，Taptap平台下载超百万；二是朋友圈的覆盖度，笔者随机翻阅50条最新朋友圈，有7条都与游戏或者“蛙”字有关。面对游戏的火爆，制作方日本Hit-Point公司企划人员也是一脸迷茫，接受采访时表示“非常吃惊，在没有翻译版本的情况下，能在中国如此受欢迎”。

　　紧接着，所有人都在问为什么“旅行青蛙”可以这么火？其中，女性手游玩家的崛起，或许是背后的一大因素。

　　规模与频率：女性比男性更痴迷手游？

　　曾几何时，无论是游戏行业从业者还是外围观察者，都认为游戏市场是一个由男人主导的世界：从80年代风靡全球的《拳皇》再到如今火热的“吃鸡”游戏《荒野行动》，竞技、作战、改变世界的英雄主义情节是游戏市场的主旋律，刺激、竞争、输赢则是游戏核心驱动。

　　不过，近期全球游戏市场的数据开始显示，女性在移动游戏市场上，和男性有着同样的话语权，甚至沉浸度更高。在2017年DEAS峰会上发布的《2017年全球移动游戏产业白皮书》显示，在中国移动游戏用户中的女性玩家数量占比50.2%，超过男性玩家（49.8%）。

　　Google Play也在2017年，以3300名美国10-65岁人群为样本，调查女性移动游戏玩家的崛起，发布《CHANGE THE GAME》白皮书。报告显示，49%的移动游戏玩家是女性；在调查对象中，有65%的女性玩移动游戏，高于去影院看电影（62%）以及看书（44%）的比例。而且，和男性玩家相比，女性相对其他游戏平台更青睐移动手游，比例达64%，男性的这一比例仅有38%；从下图可以看到，女性手游玩家比例这一数据近年来也呈现持续增长的趋势。

　　可以预见的是，手游正在成为越来越多女性休闲娱乐的主要方式，且女性对游戏的痴迷程度高于男性，她们正在更为频繁地打开手机、进入游戏。数据显示，每周玩5次和以上的女性有43%，男性仅有38%，女性玩家倾向在床上、盥洗室和家中玩游戏。

　　女性为什么沉迷游戏？

　　完成任务、幻想、表达自我

　　不过与男性想要在游戏中获得“赢”的快感不同，Quantic Foundry在2016年对移动用户的调查数据显示，吸引女性参与游戏主要有以下三大动机：

完成简单任务：即简单的任务形成互动连接

幻想：沉浸并探索其他世界

表达：能够通过游戏表达自己的某种情绪

　　我们用“旅行青蛙”来代入，看其如何满足女性手游玩家的情感与娱乐体验。　　

动机一：完成极简互动任务、获得“微小”的成就感

　　在制作“旅行青蛙”之前，Hit-Point公司已经制作了不少类似的“low stress”风格休闲游戏。

　　其中，最有名的当属2015年发布的放置类游戏《猫咪后院》：只要为猫咪准备好食物，打扫好院子后，玩家什么都不必做，就会有喵咪来到后院休息，玩家可以拍下猫咪玩耍的照片，猫咪休息好后便会离开。这款游戏下载量在去年7月突破1900万，也为公司积累了一定数量的女性玩家。此次“旅行青蛙”仍然延续《猫咪后院》的风格，采取极其轻度的玩法，不存在任何对抗元素：用户只要完成收割三叶草、为小青蛙准备便当即可，青蛙便会自行出行，为玩家寄回明信片。

　　这样的设置在很多男性玩家看来过于“傻白甜”，但其正迎合了女性想要在游戏过程中获得“安全空间“的放松体验。

　　《CHANGE THE GAME》：女性玩家玩游戏的动机，娱乐、解压、休闲时刻

　　与男性想要在游戏中期待体验全新的角色感不同，女性用户在玩游戏的过程中，比起获取刺激，多数更倾向在游戏过程中“安逸”的放松自我。同时，多数女性深知“这些游戏并没有什么实际意义”，因此比起投入过多时间参与其中，《旅かえる》极简的玩法能够有效提高对用户碎片化时间占用率，进一步提升参与意愿。　　

动机二：满足幻想，探索和沉浸未知世界

　　女性玩家比男性的情感更加细腻，能够捕捉游戏里的细节，并进行情感投射和场景延伸。玩过“旅行青蛙”的用户，对游戏的感受除了“佛系”之外，另一个关键词或许就是“不确定性”。青蛙何时出行、何时回家完全不受控制，玩家一边吐槽着自己的蛙把家当成了“宾馆”，又一遍好奇和幻想它到底在何处旅行。在收到明信片的那一刻，这些幻想一定程度被具象化后，又再度无限延伸，玩家开始期待蛙的下一次出行目的地。

　　在近日媒体的采访中，Hit-Point制作方也表示，由于如今游戏在中国市场火爆，他们也在考虑将游戏中青蛙旅行的场景扩展至中国，以此来吸引更多中国用户。那些担心游戏玩法过于简单而热度将迅速下降的人，或许可以期待从场景扩展中看到游戏生命力的进一步延续。　　

动机三：满足情感投射和社交表达

　　除了自我的情感内化，能够借助游戏向世界表达自我，同样是女性游戏玩家的重要诉求之一。

　　在“旅行青蛙”游戏中，玩家对于青蛙的“母性投射”，在朋友圈引发病毒式传播效应，不乏“别人家的蛙……，而我儿子……”这种热门句式。还有玩家表示，她们正在和闺蜜一起养蛙，日常对话经常围绕“蛙儿子”展开。

　　更专一、更感性：女性玩家画像

　　从2013年出现的《奇迹暖暖》，再到去年年末火热的《恋与制作人》，女性游戏市场不乏爆款、并更多进入主流游戏圈和资本视野。而女性玩家也在过程中，显示出若干重要特质。

　　首先，女性玩家更加专一。Google Play报告称，比起男性对多种多样的游戏存在好奇心，女性玩家只专注于两种及两种以下的游戏类型；而大部分的男性玩家则会玩3种及以上游戏。

　　此外，在这些爆款游戏中，女性玩家的购买力日渐凸显。在男性为主导的游戏中，女性往往会成为男性冲动消费的诱惑力；大概是“荷尔蒙”的吸引，在近期《恋与制作人》此类以女性玩家为主流的游戏中，“男色”也成为了女玩家们“氪金”的对象。不过，就目前来说，男性（52%）手游付费比例高于女性（33%）玩家，而且更多男性（男性77%，女性58%）在付费购买新游戏时往往感觉到激动和满足，女性则更容易比男性氪金时感到负罪（男性16%，女性23%）。

　　还值得注意的一点是，女性玩家已日渐形成更加明确的性别意识。挪威科技大学的研究人员发现，在大多数游戏中，固有的性别偏见让女性用户难以获得最佳体验，半数以上女性玩家会主动在游戏中隐藏自己的性别信息。《CHANGE THE GAME》白皮书也指出，60%的女性手游玩家可以清晰地感知到，只有30%或者更少的游戏是为女性设计的。

　　怎样做出《旅行青蛙》游戏？

　　这里有三个参考答案

　　既然女性游戏已然成为了游戏行业的风口，女性玩家们也期待着更多元的游戏出现，对于游戏开发者和文娱玩家来说，应该从何处着手呢？

　　在Google play看来，通过移动游戏对人与人之间联系的增强，有机会让手游更加多元化、更具包容性、更具吸引力，所有玩家也都会在未来体验其好处。以下是《CHANGE THE GAME》白皮书，为游戏行业从业者们梳理出的改进策略：

方式一：极致化了解玩家

　　游戏行业从业者们真的了解目标玩家是谁吗？即便知道了这一点，仍需要了解到底谁不玩你所创造的游戏，以及他们为什么不玩。通过“极致”了解玩家组成，可以确定未来发展的机会。同时要衡量和评估女性玩家与男性玩家的比例，深刻了解他们在游戏中获得怎样不同的体验，有助于更精准地挖掘付费机会。

　　在设计游戏时，目标玩家的范围应尽量扩大，而不是向“典型”玩家倾斜。通过彻底研究用户受众，可以创建更强大的商业案例，并确保吸引那些以往服务不够的用户群体。　　

方式二：建立更多包容性游戏

　　白皮书建议，从所有玩家的角度来设计意象和图像。如今在Google Play排名前100的畅销游戏中，应用程序图标中男性人物比女性人物多了44%，这是可以被改造的机会。根据游戏特色，可以通过更具影响力的图像来提高转化率！

　　此外，可以考虑在启动女性游戏角色或测试新角色时，可以跟踪用户如何与角色产生共鸣，并倾听他们的反馈意见，让游戏满足尽可能多的玩家需求。　　

方式三：发展多样化的团队

　　谁最了解女性？可能还是女性同胞。因此团队中是否有女性成员，能否真正做到站在女性用户角度思考问题至关重要。同时，团队成员是否有足够多的观点来构建真正有创意和令人兴奋的游戏，同样是不可忽视的问题。女性玩家与今天玩游戏的男性差异性很大，这对于开发者来说既是挑战也是巨大的机会：随着用户获取成本的上升，该想想如何构建一个真正能够引起所有玩家共鸣游戏，并通过社交媒体病毒式传播。

　　就像“旅行青蛙”一样，“不要想着让女性适应世界，想想让世界适合女性。”

本文来源投资界，作者：华映资本，原文：https://people.pedaily.cn/201801/426724.shtml