他卖卫生巾起家，推动我国女性卫生习惯的转变，市值干得比联想高近250亿港元！

　　此外，他还努力压缩行政成本，定了几条规矩，比如公司的车不鼓励私用，私用则需交钱，再比如，招待客户不准去KTV等娱乐场所，以减少营销支出。

　　当然光靠这样省是不行的，最重要的还是要压缩生产成本。为此，许连捷广泛结交富士康、三星、丰田等制造业名企的管理大咖，向后者请教，或聘为外脑，以不断地降低恒安的生产成本。这也是他能将毛利率做到47.6%的重要原因。

　　除此之外，许连捷还有一个宝洁所没有的杀手锏，就是遍布全国的零售网络。到2012年，恒安的零售门店总数超过70万家，由1.5万个业务员经营。“宝洁、金佰利都靠批发去铺店，如果要管1.5万个业务人员，他们头都大了。”许连捷自豪地说。

　　目前，依靠这个强大的零售网络，恒安在各项业务上都取得了显著成绩，尤其是纸巾业务。事实上，纸巾业务早已成为恒安的主要业务，其销售收入占年营收的44.2%，比卫生巾业务的占比还高12.8个百分点。不过，此二者的全国市场占有率都位居同品类*。除了纸巾业务之外，儿童纸尿裤业务也发展强劲，已位居行业三甲。

　　卫生用品之外，恒安集团还进军到化妆品和食品领域，于1998年推出了中华草本护肤品牌——“美媛春”，又于2008年控股收购了福建亲亲食品，就是那家生产虾条和果冻的企业。

　　有记者问许连捷，恒安是否会成为宝洁那样的、涵盖众多品类的快消品公司，许连捷回答说已经在路上了，但会一步一步来，不会贸然铺个大摊子，他的经营理念是：做专，做精，做透，而且要盈利。

　　商道即人道

　　在福建商界，许连捷是一个很受推崇的企业家，人们说他的生意就像他的名字一样连战连捷。除了*的业绩，人们还佩服许连捷的商业思想和处事风格，并认为这是其取得商业成功的前提。

　　许连捷的商业思想与处事风格有时候是一回事，华商韬略将其中最受称道的，总结为以下五点。

　　*点是讲诚信。许连捷讲诚信并不是挂在嘴上，而是放在交往中，直到对方认为“这个人很靠谱”。在1986年春节前的那次借款中，他从安海镇商业街的这头走到那头，只要他开口，没有不借的，最多的一家借给他10万元，而且不用打借条。早在卖鸡蛋那会儿，他就一直用心经营自己的信用，因为父亲告诉他信用就是生意人的本钱。

　　许连捷重视信用还体现在与政府的关系上，他不在税收等问题上耍聪明，他的名言是“多交税不会少赚钱”。这一信念与吴世界案有关，当初有外地业务员卷款离职，他事后就去追索和起诉，他的底气来自于自己的生意干干净净，没有任何把柄在别人手上。

　　第二点是吃亏精神。许连捷将这种吃亏精神总结为49%准则，他解释说，“在与别人合作时，我说任何的一种事物，是没办法*平衡的，但是只要你抱着自己得49%，让别人得51%的这么一种心理，你就会和大家合作得非常愉快。”

　　这方面最明显的例子就是，在恒安集团，他自己要稍微少一点的股份，做副主席，而把稍微大一点的股份和主席的位置，让与比自己年长三岁，且与自己合作至今的港商施文博。

　　第三点是“众人扛山”的心态。卫生巾行业从一开始就是一个完全竞争的行业，要面对宝洁这样的国际巨头，而且要将家乡的中层干部派到全国各地，在这样的情况下，如何保持整体的精诚团结和全情投入，就显得尤为重要了。

　　许连捷的办法是将股份分给那些打天下的人，而且向后者提供财务资助，比如你买3万元的原始股，但自己只有1万元，公司就借给你2万元，这样就把全体骨干结成了利益共同体。恒安的一位执行董事将此总结为，“众人扛山山会动”。

　　其实众人扛山不仅能使山动，而且能防止山崩，1999年的吴世界案没能动摇恒安的根基就是一个很好的例子。当时恒安刚上市9个月，施文博持股20.39%，许连捷持股19.3%；员工持股49.42%；其余的是社会公众股：这样的股权结构是不容易崩塌的。

　　第四点是谦虚宽和。许连捷不是那种爱出风头的人，在福建之外，他几乎没有什么名气，但他并不在乎，甚至反对外界给他加封号。当2013年被某媒体封为“闽商首富”时，他赶紧出来辩解，“我好像没那么多钱！”随后则又补充，“有多少财富不是最重要的，最重要的是为社会多做一点贡献。”

　　第五点是带头做慈善。许连捷从很早就开始做慈善了，他做慈善并不是基于多么宏大的理念，而是觉得自己难的时候别人帮过自己，自己发了财自然也要帮别人。

　　在捐赠时点上，许连捷喜欢选在晚辈的婚礼上，一个侄女结婚时他捐了1000万元，次子和三子结婚时他分别捐了6666.66万元，等等。

　　除了个人捐款外，他还主导恒安集团在成立三十周年庆典上，向晋江市慈善总会捐赠2亿元，而五年之前，集团已经捐款1亿元，成立了恒安慈善基金会。更令人称道的是，他不仅自己投身慈善事业，还为慈善事业做说客，出任晋江慈善总会会长，去其他福建企业家那里“跑钱”。由于社会成就突出、影响力颇大，他还于1997—2011年当选为全国工商联第八届执委、第九届常委和第十届副主席。

　　不过即便取得了这样的成就，许连捷仍然保持着低调、谦逊的本色，不对自己行业之外的事指点江山。2012年9月9日，他受邀参加在第三届世界华商地产论坛，会上，有记者问他怎么看房地产，他回答说自己完全不懂，只是知道做生意要守信，要专业，先不求赚钱多少，而一定要把产品做好。他相信不管做任何事情，把事情做到全行业最棒，都能够赚钱。

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