揭秘健力宝的背后：他曾统治一个行业、养活一座城市，最后却戴罪病逝

　　不能卖给李经纬

　　1997年，李经纬筹划了健力宝登陆香港联合交易所的方案，但三水政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，直接否决。李经纬一怒之下，放弃了上市计划。

　　外患不断，内忧也接踵而至。期间，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场内狂飙突进，老霸主健力宝却开始显露颓势。

　　1997年起，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。针对这一点，外界事后众说纷纭。

　　有观点认为李经纬缺乏知识基础的弊端在那段时间开始集中体现，饮料市场上新品牌层出不穷，但健力宝始终没能取得新的突破。哈佛大学社会学专家、教授傅高义也曾撰文称“健力宝是中国传统关系孕育出来的现代产品”。在他看来，健力宝是在缺乏现代效率、管理、组织等概念的情况下，通过李经纬个人能力和穿针引线带来的成功。

　　另一种观点则认为，李经纬是在刻意放缓健力宝的发展速度，因为企业规模越小，他进行股改的压力和成本就越低。

　　真实情况如何，外界已经不得而知。但随着健力宝营收下滑，整个三水都陷入了困境，“公务员的工资都欠发，日子非常难过”。

　　政府在数次会议后决定，卖掉健力宝。

　　为健力宝找“下家”，李经纬和团队本应在排在*顺位。1999年，他提出公司内部实行股份合作制方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下三水政府所持有的股份。这个提议被政府直接拒绝，理由先是“有用健力宝资金来买健力宝之嫌”，后又变成“担心经营层的钱来历不明”。

　　2001年的一次会议上，三水政府领导悉数到齐，90%的人主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。

　　这次政府会议直接决定了李经纬和健力宝的命运。消息放出后，各大饮料厂商齐聚三水，可口可乐、达能、摩根士丹利、新疆德隆等集团都想买下这个“东方魔水”。

　　“为什么不能卖给我？”

　　之后的股权争夺战，与其说是一场商战，不如说是一场闹剧。

　　新加坡*家食品公司称险些成为健力宝的新主人。一次晚宴上，李经纬被通知出席，市长告诉他，健力宝将以3.8亿的价格卖给新加坡公司。

李经纬闻言后愤怒至极，他不明白为什么政府宁愿将健力宝“贱价”卖给素不相识的外国人，也不愿意卖给为之奋斗了一辈子、并且出价更高的他。

在那份协议里，已然拥有强势地位的健力宝，其品牌价值的评估价是0，此后的所有协议、直至出售，其品牌估值都是0。

李经纬自然不可能就此放权。他做了两手工作，一方面，公司全面抵制来审核查账的新加坡人，拒不交出商业资料；另一方面，国内媒体也被招揽而至，“健力宝被贱卖他国”的新闻一时间铺天盖地。

舆论的重压下，这次交易就此告吹。三水政府同样怒不可遏，既然不能卖给外国企业，他们就想方设法卖给国内企业，总之健力宝不可能回到李经纬的手里。

为了应对，李经纬找到了当时最有可能的买家——娃哈哈和宗庆后做工作，劝说其高抬贵手。这之后，他找到市长，公开将心底的疑问说了出来：为什么不能让我们买回来？

　　市场随即表态：要买可以，给你们一个星期的时间。双方商定，李经纬出资4.5亿，买走政府的全部股份，谈完双方一拍两散。

　　李经纬没能等到第7天。谈判完的第6天，正四处筹措资金的他接到政府通知，健力宝已经被卖给了浙江国投。

　　通知下达的第二天，三水政府举办了一场仓促的签约仪式，会上宣布作价3.38亿元转让健力宝股份。仪式上，李经纬默默地坐在会场一角，仰面朝天、眼中含泪。

　　新华社报道称他全程“含泪仰天，不发一语”，这张照片被迅速刊登在了国内所有财经媒体和新闻网站上，即便对此事不明就里者，看完亦是五味杂陈。

　　那是李经纬倒数第二次公开亮相，那之后，这个喜欢交朋友的老人，再没有见过媒体，也没再提及过健力宝。签约仪式后的第9天，李经纬突发脑溢血，直至病逝也没能摆脱病床和轮椅。

　　从高不可及到一度销声匿迹

　　健力宝被卖给了一位叫张海的年轻资本家。

　　早年的报道中，张海据称上学时开了天眼，有特异功能，后来又拜在活佛门下，是个拥有神秘背景的神童。

　　涉足商海之前，张海曾聚集一批虔诚的信徒，其中不少人后来成了他的商业伙伴。入主健力宝前，张海曾涉足不少上市公司，资本颇为神秘。他的一句名言是：全天下的钱都是我的钱，你说我的资本有多雄厚。

　　张海承诺给三水市政府3.38亿，出面公司浙江国投是一家国有企业。这样的局面皆大欢喜，交易完成后市长也松了一口气：健力宝以后的行为都是企业行为，和政府没有关系。

　　根据协议，张海将分3次分清3.38亿，*次付1亿，为了拿出这笔钱，张海又拉来了另一位商人祝维沙，通过质押国债获得了1亿元的短期融资。张海曾就此长笑称：3个亿，就是单买健力宝大厦也是大赚啊！

　　可惜，张海的经营办法远不如其玩资本的手段，他将健力宝搞砸了。

　　如今看来，他上任后的举措全是昏招，比如觉得健力宝“老土”，于是将品牌更名换面，花大价钱推广新品牌“第五季”；他据称花了几亿做广告，将营销队伍扩充了十多倍，但是有人上门进货，得到了消息是“销售体系还没建好，再等几天”……

　　那时统治国内饮料行业的，外有可口可乐、百事等巨头，内有宗庆后、钟睒睒这样的人杰，在他们面前，张海可谓一无是处。

　　2年内，健力宝的营收持续下滑，投资团队的矛盾开始凸显。2004年，张海被卸去了董事长的职务，这之后，他因为“涉嫌挪用资金2.38亿”被判处15年有期徒刑。

　　换帅、再换帅，健力宝陷入持续混乱。全国经销商不愿意放弃这个陪伴多年的品牌，纷纷组团找三水政府谈判，他们甚至愿意出资2亿元来解决健力宝资金短缺问题，帮助公司恢复生产。

　　为了稳定军心，李经纬受邀回了一次健力宝。他坐在轮椅上，不断向人群挥手，所有人都拼命挤过去想和他握手。一位记者问挤在人群里的员工：你知道健力宝现在的老板是谁吗？对方回答：爱谁谁。

　　后有舆论分析认为：最初从三水政府手里买下健力宝的投资团队，根本没想过经营好这家企业，纯粹是为了炒一手就走。如果单纯出于这个目的，那他们确实赚到了。

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