唐人影视蔡艺侬：为什么我们迟迟没有融资上市？——为了创作自由

　　在影视领域中，一直存在着“三大业界疑问”的说法，其中*的，莫过于制作、艺人俱佳的唐人影视，为何迟迟没有融资上市？

　　对此，蔡艺侬在面对娱乐资本论的专访时，表示“希望能更自由的创作”，但经过这些年业内环境的变化，“资本市场全面的进驻影视行业，已是客观事实，想要继续站在行业的前端，对接资本市场是必然选择，只是时间问题。”

　　对于资本最有想象力的互联网，唐人影视也进行了大胆的投入，与搜狐视频联合出品的网络独播剧《无心法师》，刚刚播出6集便已经突破了1.2亿的播放量，而韩东君、金晨、陈瑶等唐人新人演员更是因此剧的播出而人气飙升、片约不断。唐人的首次网剧试水可谓非常成功。

　　当然，制作网络剧不单是为了培养新人，从资本层面考虑，虽然《无心法师》贵到了160万一集，但凭借着网剧的题材优势和精良制作，已经收回了成本。而投资网剧的更大收益，在蔡艺侬看来是IP孵化：“未来我们要做游戏、大电影、主题游乐设施。”

　　下面听听蔡艺侬的“网剧经”，或许在其中，也能感受到这家即将上市的一线公司，在IP开发上的“娱乐资本论”。

　　唐人的项目经：现在的网剧市场能容纳《无心法师》这样的A级剧

　　一见面，蔡艺侬就笑称《无心法师》是一个“三无产品”：无大牌明星、无落地卫视、无超级ip，表面看来，其走红有些匪夷所思。但和《大圣归来》一样，《无心法师》收获了大量的“自来水”。毫无疑问，《无心法师》因其题材的独特、剧集制作的精良以及两位小鲜肉主演的卖力演出，自热而然的走红。

　　不过千万不要被1、2集的惊悚所吓倒，为把握尺度，唐人已经将原著的过分血腥的内容减掉了，并加大了唐人更为擅长的“偶像剧”特色。因此，该剧看似是展现超自然的世界，但是蔡艺侬认为“尺度并不是这部剧的重点，原著小说吸引我的是人与人之间的感情。”

　　在制作上，精致的服化道、用心的*，都是网剧中的A级，这也足以秒杀一众“5毛钱*剧”了，据蔡艺侬透露，其制作成本高达160多万一集。而之所以敢于如此投入，主要还是源于她对项目回收的把握，有了版权收入、贴片广告收入以及衍生收益，肯定不会亏本。

　　小娱：听说《无心法师》160万一集，很好奇怎么回收呢？

　　蔡艺侬：160万的制作里，大概有70%是通过视频平台回收的，另外30%就通过海外授权，这次基本上价格跟传统卫视的A级剧没有区别，电视台和Youtube等网站跟我们都有在谈，它是按照点击来跟你分成的；对日本、韩国的电视台，我们都是当作一个大剧在发行的。

　　小娱：这是一开始就构想到的吗？

　　蔡艺侬：没有，但我觉得爱奇艺是起了个很好的头，它五百万一集给《盗墓笔记》，让所有的视频网站觉得应该要拼大制作了。所以以前一分钟可能1、2万块，到现在，网剧可以4、5万块一分钟的成本。

　　小娱：所以你们要拼制作？

　　蔡艺侬：品质是我们的优势，当时定《无心法师》的时候，我们就是想去做美剧这种高规格的东西，要从题材去取胜。而且这个剧口碑越来越好，我们和搜狐视频正在不断加大对《无心法师》的宣传和营销力度。

　　小娱：不考虑和爱奇艺一样做全员收费？

　　蔡艺侬：我们一起谈过“对会员放全集”的事，但目前在*季阶段，决定不考虑这样的安排。一是不想过快释放剧的能量，在宣传上不划算；二是对剧的后期制作也压力过大。现阶段，好好培养这个IP壮大、成熟，才是最重要的事。

　　小娱：IP才是你们最在意的？

　　蔡艺侬：这个就要讲回为什么做《无心法师》而不做《盗墓笔记》了。因为《盗墓笔记》你做得再好，这个IP还是三叔的。而《无心法师》，这个IP是属于我们自己的，我们跟原著作者达成了共识，几乎拥有《无心》所有商业化开发的版权。

　　可能在*季、第二季我是打平的，没有关系，我们就当是养IP，IP做火了之后可以转移，比如做动漫。《古剑奇谭》是通过游戏去养IP，那我们现在是通过网剧去养这个IP。

　　小娱：接下来怎么变现呢？

　　蔡艺侬：IP养成之后，就从两个地方去变现，一个地方是电影，一个地方是游戏。《无心法师》是一个长远的项目，电影版我们已经在启动了，这两天都开了电影剧本会。另外游戏也有很多人跟我们在谈，但我们现在都没有放出去，我们希望等到它更成熟之后再去考虑这件事情。

　　小娱：未来公司会主做什么题材呢？

　　蔡艺侬：我们的定位一定是非常年轻的，而且会有很多古装偶像剧。大家说为什么现在这么多古装剧，不是限定吗，但是比以前还更多了，而且全是大剧。（为什么？）因为大家想明白了商业在哪里，以前可能古装剧的商业就是靠版权回收，但是现在都知道它可以做手游。

　　唐人的人才经：为了让大家都有更好的收益，上市是一定要的

　　唐人影视在国内影视圈有多好？《仙剑》系列、《步步》系列，再加上《无心》以及后续，几乎都开创了国内某种题材剧的先河。

　　但现实情况时，唐人确实是国内一线中少数没有上市的公司，这件事，之前是因为想保持创作的自由度。

　　人才永远是这个行业的核心，如果其他人用几十倍的工资或股权挖人时，任何公司都会很棘手。要避免这种尴尬就要未雨绸缪，上市也成为了唐人影视寻求更大的自由的一种方式。

　　小娱：听您说要准备IPO了。

　　蔡艺侬：一个公司它发展到一个阶段，它必须得去选择往上走还是往下去收。而且今天我这部剧卖得好，不代表我下一部剧会有好的收益。我得考虑可持续发展。

　　小娱：请问怎么往上走？

　　蔡艺侬：首先，整个互联网BAT三巨头鼎力的格局基本已经定下来了，这也意味着强大的影视公司或作品基本上依附着强大的互联网公司去拓展，这不仅会带来各种不同的商机，还会帮助一家影视公司实现更多收入渠道或者更大的收入规模，包括收费模式一旦实现可以让影视公司广告之外获得版权收益，这就等于可以双向收费了，这在不久的将来就会实现，对整个影视行业是一个重大的利好。其次，从电影来说，5年前，票房能够破亿元的影片屈指可数，但今天让影视公司看到在影视B2C市场上也可以获得很好的商业回报和机会，让影视公司实现高收入有了更大想象空间。

　　小娱：那为什么之前没考虑过上市？

　　蔡艺侬：其实2011年，我当时候是想做过*轮的融资，当时候我们其实已经谈好了，但是我到最后一刻我拒绝了。（为什么？）因为觉得我们唐人还不适合融资、上市，我还是希望能比较自由。但是因为那一轮谈判之后，我自己对资本市场有更深刻的了解，我们就要去思考公司的何去何从，逐渐有了新思路。

　　小娱：那为什么今年做了这个决定？

　　蔡艺侬：其实如果今天唐人它不上市，我觉得也没有问题，现金流和回款都没有问题，跟其他公司的合作渠道很畅通，运转很顺。

　　但因为资本市场大量介入影视行业，确实整个影视行业开始进入像手游行业这种疯狂状态。这种状态是什么？就是说抢资源、抢人才。如果你今天你不想被别人打掉的话，你必须往上发展，否则就有可能变成一家工作室被别人收掉。

　　小娱：怎看现在胡歌和刘诗诗的发展呢？

　　蔡艺侬：胡歌从没有把自己在唐人的定位仅仅定位成一个艺人的身份，他其实就是我们的合伙人，在公司的项目选择和经营上会参与意见。诗诗在她婚后有意减少了产量，我们也非常尊重艺人的选择。

　　小娱：另外在新人培养上面，请问唐人目前是什么样的一个策略呢？

　　蔡艺侬：是这样的，我们将来经纪部是要独立成经纪公司的。公司会有两个方向，一个方向就是新人的栽培，这个经纪团队就是去为公司物色更好的新人。因为新人它脱离不了公司的资源平台。可以说，别人不可能说一个大剧直接让新人当男一号女一号，但唐人在这一方面很有魄力的，所以我们也是很擅长去捧新人，知道给什么角色给新人，能够让他可以就更突出。包括《无心法师》，我们除了培养IP外，也是培养新人，这也是我们很重要的业务板块。

　　蔡艺侬评《无心法师》：我们就是要做纯网剧

　　《无心法师》是一部有着明显互联网基因的作品，不仅因为尺度较大，也因为《无心法师》在被称为“网剧检验器”的B站非常红火，每一集的弹幕都多到管理员必须要清好几次，网友才能继续正常观看。

　　对于一部网络剧来说，在B站走红是一件非常好的事，网友自发组团对剧情、人设、感情线进行抽丝剥茧的解读，间接地为剧集做了有力的宣传。蔡艺侬认为，做网剧的确更自由了，而《无心法师》一开始就抱着做网剧的定位去的。下面，也听听她怎么评价这个项目：

　　《无心法师》是一部非常网剧、非常风格化的作品。如果一开始，又想要做网络剧，又想要电视端，那我就没有办法把它风格非常地明朗化。

　　怎么风格化呢？就是轻恐怖+偶像化，小说里有过于血腥的段落，比如岳绮罗吃婴儿，为什么现在不是原著里的那种重口味？因为我们还是要自律的。

　　说说人物，无心这个人呢，当时我们看小说觉得他很有趣，而原著是从民国讲到现代的，那我们选择了民国这一段，因为觉得这一段的风格最为明朗，至少在中国电视史上没有出现过“民国捉妖记”这样的故事。岳绮罗这个人物，我们也做了一些调整，把她提升起来，不想让她只是一个邪恶的形象。

　　而且我们非常重视周播剧的制作模式，每一集的落点掐得很准，保证观众有继续看下去的欲望。

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