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广告投了一亿多,盈利2000多万!除了靠百度,民营医院就没招了吗?

2017-08-18 11:44··医疗服务  富姐  三板富  收藏
   
整体来说,民营医院在新三板上过得比较滋润,其中有9家成功融了资,华韩整形、长峰医院融资总额更是超过了十亿元。但与极强的输血形成强烈对比的是,民营医院内生增长能力显著下降。

  今天跟各位聊聊新三板特殊群体,民营医院。

  2017年8月16日,科美华发布了将在新三板挂牌的提示性公告,成为了新三板第18家民营医院。

  整体来说,民营医院在新三板上过得比较滋润,其中有9家成功融了资,华韩整形、长峰医院融资总额更是超过了十亿元。但与极强的输血形成强烈对比的是,民营医院内生增长能力显著下降。

  介于民营医院数量较多,富姐挑选了新三板上四家体量较大的民营医院作为研究标的,分别是长峰医院、华韩整形、祥云医疗和莲池医院。东财choice显示,大多在2016年出现增收不增利的情况,与此同时,广告投入费用也在逐步提高,华韩整形更是投了一个多亿,领先同行。

  但问题是,广告投入并没有带来对应产出,民营医院为何还乐此不疲?在行业问题饱受诟病的背景下,民营医院出路又在何处?

  【 一 】

  先给各位看组数据。

  整体来看,这四家民营医院营收基本都过亿,毛利率普遍较高,且2016年净利润同比2015年均有所下滑。

  对于净利润下滑的原因,或在销售费用中找到答案。

  可以看到,华韩整形在广告上的投入毫不吝啬,2016年更是投了一个多亿,占比销售费用70%,将近是其净利润的五倍。但问题是,有投入却没有对应的产出,当年净利润反倒下滑了。

  相比华韩整形,祥云医疗广告投入也不少,但产生的效益远不及投放的金额。可以看到,其2014年广告费用4154.85万元,但也未能扭转亏损局面。直到2015年将广告费用提到7276.73万元后才开始盈利,但净利润却远不及其广告费用的支出。

  除此之外,富姐还发现,百度仍是多数民营医院主要的导流渠道。先给各位看几家民营医院主要供应商情况。

  华韩整形的:

  祥云医疗的:

  还有长峰医院的:

  从各家财报来看,四家民营医院里有三家主要供应商为百度旗下全资子公司百度时代网络科技有限公司(主要负责广告代理工作),该公司更是成为了华韩整形第一大供应商。

  那么,去年因“魏则西事件”被推向舆论高地、信誉受损的百度为何仍被民营医院选为主要的媒体推广手段?

  电商观察人士、万擎咨询CEO鲁振旺在接受媒体采访时表示,莆田系医院总体流量大约一半是百度引导的,少了百度,很多莆田系医院都难以为继。而莆田系内部的一名总会高层则表示,目前来说,其他搜索引擎的效果,都比不上百度。

  那么,在投入产出不成正比的情况下,这些民营医院为何执意还要加码广告渠道?

  【 二 】

  就目前来看,民营医院之所以依靠广告途径来获取客源或与行业痛点不无关系。

  1、监管力度较弱,政策落地难

  资料显示,大多数民营医院不归省卫计委或市卫生局管辖,而由市级、区级的卫生工作者协会代管。需要补充的是,卫生工作者协会是社团组织,主要负责业务指导等日常事务。

  关键是,该协会不具备执法权力和监管权,对医疗违法行为没有处置权,且在传达政策时存在滞后性。在监管体制不完善的背景下,民营医院大体呈现小乱散的局面,问题百出,进而引发信任危机。

  2、信任危机仍是民营医院最大的痛点

  就目前来看,民营医院存在虚假诊断、收费高企、无证行医、虚构国家救助工程、以美女诱导患者行医等问题,饱受市场诟病。与此同时,“劣币驱逐良币”现象也导致致整体信誉受损。

  除此之外,国家目前的医疗资源和政策更倾斜于公立医院。在政府强大的信用背书及医疗实力雄厚的背景下,各级公立医院依然是老百姓看病的首选医院。

  据国家统计局资料显示,截止2016年底,我国民营医院有1.6万家,超过公立医院的1.3万家,前者占到医院总数约56%,但诊疗服务量仅占服务总量的22%。就目前来看,民营医院还处于多而不强的局面。

  3、民营医院对专家吸引力不大,人才配置短缺

  虽然国家政策鼓励“医师可多点执业”,但由于民营医院在社会上的认可度并不是很高,且民营医院在学术氛围、提供的社会保障、管理制度、人才补贴等方面与公立医院有一定差距,所以对于很多专家医生来说没有太大的吸引力,导致现在民营医院人才配置普遍短缺。

  与此同时,民营医院人才流失现象也非常严重,在没有足够的人才力量的情况下,民营医院没能形成较好的口碑,无法获取患者青睐,只能依靠媒介渠道导流。

  4、民营医院投入大,补贴少

  先给各位看组数据。

  资料显示,公立医院享有优惠,五险一金只占人员费用的不足20%,三险一金只需缴纳其中一个小险种。民营医院的五险一金占人员费用的40%至50%,且三险一金需全部缴纳,这对民营医院日常运行来说压力很大。

  再者,就目前来说,政府购买服务所得补偿不足以抵消医院服务成本,但公立医院可以通过政府补贴得以解决,而民营医院只能自己掏腰包了。

  相对公立医院,民营医院税负较高、补贴较少,运营成本大得多,只能依靠自身投入来维持经营,所以亏损也成为了多数民营医院经营常态,后续发展乏力。

  短期来看,民营医院要想摆脱行业痛点并不容易,说到底,医疗专业化才是民营医院发展制胜关键,广告也只能起到辅助作用。

  富姐就广告费用较高等问题致电华韩整形董秘,对方表示不方便接受采访。

  
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