清流资本张贝妮：消费新生代更愿意接受内容付费，引领他们是变现关键

　　2017年4月19日，清流资本副总裁张贝妮在“网易媒体合伙人”会上发表观点，称年轻人对内容有人格化的态度、人格化的倾向和粉丝的关注度，能够引领年轻人就能获得内容变现的模式创新。

　　以下为张贝妮现场发言整理：  

　　清流资本是一个专注于投资TMT领域的早期项目的投资机构，今年初成立和发布了一支新的专注于投资文化内容的清晗基金，和我们今天要探讨的内容消费这个主题也比较契合。

　　聊聊公众号

　　现在提到内容创业大家都在谈公众号，我们在投资公众号创业项目这上面是非常谨慎的。对于公众号来说到底是内容产品重要还是变现重要？这个问题没法直接回答。有很多公众号的内容是非常丰富的，任何一篇文章、一个公众号对用户来都有它的价值，但是这种价值不一定能够支撑你去创造出公司的价值，我们看到很多小公众号只产出内容价值，甚至这个内容价值获取的部分流量是来自于大生态流量的红利期，那这个公众号构建自己公司的价值是有限的。而说到变现，现在很多的公众号都有变现的方式，有用广告变现的，也有用电商变现的，这些都是变现手段。

　　聊聊消费新生代

　　我们看好文化方面的创业项目，更多的是看到年轻人对内容的态度和关注方式的变化。拿音乐做比较，过去是不为音乐内容付费的。但是现在的年轻人可能会产生一些对于内容、文化的新的行为，甚至，越来越多的年轻人愿意为内容付费，这是我们看到的一个趋势。

　　从大的生态来看，有的内容项目是靠流量获取用户，有的是靠技术壁垒构建自己的生态，比如豆瓣电影用评分的方式来给用户传达对电影的认知。但是，我们认为现在年轻人对内容有人格化的态度、人格化的倾向和粉丝的关注度，这是一个很大的区别。

　　而在文化创业领域，我们更多的是在关注年轻人生活方式的内容消费，一方面内容消费更贴近于生活方式，这样可以有更好的变现模式；另一方面，在年轻人的社群有更好的品牌调性，年轻人把你当做文化的形象、符号，品牌会带给你更高的溢价空间。

　　聊聊内容创业

　　我觉得新的内容创业，一开始是需要借助一些大平台的流量，让自己的内容可以快速获取到最开始的种子用户，但在后续的运营上面还是要有自己清晰的符号标识。年轻人对内容关注度，对品牌的溢价是和过去PC互联网时代不一样的。过去的内容没有什么可以消费的，用户也不愿意付费。但是面对越来越多的消费新生代愿意为内容付费，我们期待有更多新生代的文化内容的消费方式、品牌以及不同的文化IP涌现出来。