虞锋：创始人该关心什么

　　大家创业要问自己一个问题：商业的本质到底是什么?用大白话说，商业最根本的是赚钱，但是一次性赚钱是个买卖，持续地赚钱才会变成商业模式。

　　你要不断地问自己：我有没有定价权?如果你只是价格比别人便宜是很难生存的，因为在中国总有人比你更便宜。在这种情况下，你要不断拷问自己：我的商业模式将来靠什么持续发展?在资本市场中，百度、新浪这些公司的PE很高，道理何在?是因为它们有很强的定价权。别人竞争也好，价格便宜也罢，对它们没有影响，用户无论搜索还是玩游戏只能到它们这里来。

　　此外，你还要关心重复购买率，即客户能不能持续地成交。我们碰到一些商业项目，想法很好，但客户可能用了一次就不用了，有些是因为功能性的问题，有些是因为产品设计的问题，还有些是因为服务问题。如果你有较强的定价权，有较高的重复购买率，才能保证企业持续地、长期地往前走。

　　归到企业的话，最重要的是创始人和团队，包括团队流失率怎样，团队结构是否合理等。我们看过很多企业，讲故事讲得很好，但是光有创意没用，别人的执行力很可能比你强。执行力不完全是比速度，很多时候是看你的资源整合能力与创新能力到底怎样。

　　举个例子。我做聚众传媒的时候，市场上唯一的标准是拿电视台的广告收视率来做对比，看有没有效果、能收多少钱。实际上，一个新媒体刚出来的时候是没法讲收视率的，也没有统一的标准。这个时候，我们设立了一个标准是目标人群收视率，这个标准以前没人提过，但是说出来后大家觉得很有道理。所以按照现成的游戏规则没法玩的时候，你要提出自己的标准，游戏规则就有可能朝你这个方向转换。这里面最重要的是，这个游戏规则你能不能提出来?你善不善于整合资源，以及你对行业的熟悉程度决定了你的想法能不能落实。

　　无论是投资企业还是自己创业，你都要好好问自己：我具备哪些能力，我现在缺哪些东西，我的团队需要哪些人。中国发展得太快，我不相信照商业计划书上的模式能一竿子走到底。市场在不断变化，需求也在不断变化，所以你也必须不断调整商业模式，特别是竞争对手有了新的战略，你要能及时做调整。今天大家都在讨论苹果，其实本质是如何引导客户的问题，有时候消费者并不知道自己要的是什么，你是否能有敏感性和前瞻性，能想到、找到一些新的模式来符合市场的需要?