独一无二的朱啸虎

2018-02-20 08:23· 投资界  Alien 
   
不是所有的商业模式都生来平等的,有些商业模式生来就比较容易赚钱,你闭着眼睛躺在床上都能赚钱,有些商业模式则比较辛苦。

  滴滴出行饿了么、ofo、映客……数次押对赛道、选中种子选手之后,人们不自觉的开始发问“为什么总是朱啸虎?”

  作为金沙江创投董事总经理,朱啸虎在中国风险投资行业已然成为了一个募资品牌,他是行走的IP,也是具备“自造风口能力的投资人”,集马太效应之大成。

  天使投资人龚虹嘉称朱啸虎为早期投资的“救世主”,因为“只要他看重哪个项目就砸大钱,往往他一砸大钱长则一年结束战斗,短则几个月结束战斗。我们都得花十几二十年才能有结果,他两三年就够了。”

  投资界根据在朱啸虎参与过得论坛演讲、学院讲座、媒体采访中整理出20句经典语录如下,以飨读者:

  1、消费升级最明显有三个数据:一、中国方便面消费额一直在下降;二、啤酒销售额一直在下降;三、中国大卖场的销售也在下降。这三组数据后面都是代表消费升级,便利店的发展带来新的消费趋势,都是消费升级的核心点。

  2、任何一个企业合并都很复杂,因为有很多的因素在里面,包括投资人、创业者、股东、用户……各方面的声音都在里面,要平衡各种各样的声音,这里面很多的利益不是那么容易平衡的。这个市场还没有打到山穷水尽的时候就合并,这是需要股东有大智慧和大格局的。当战局已经比较明朗化,再打消耗战就没有意义了,对双方损耗都很大。

  3、单车这个市场很容易理解,中国是一个自行车大国,70%以上人都会骑自行车,中国有十几亿人口,70%的数量是巨大的。我今年去美国见了格里,他是Uber的投资人。他说我投单车很有道理,但是美国很难做。ofo的起步和饿了么很像,是从校园开始的,校园很容易做,但校外市场我们低估了,实际上目前中国大部分人素质非常高,破坏率不是那么高,所以我们远远低估了单车在校外市场的潜力,应该更早走向校外市场。而且我们有滴滴,我和王刚曾经讲过,这个(单车)可能是滴滴一个后花园,先布个局,合适时候滴滴再进来,这是非常简单的一个逻辑。

  4、如何最好地切入新零售是我最近思考的问题。互联网是新的模式,包括中国线下已经有很多零售网点,从头去建,建1000个2000个也推陈出新了,已经存在200万个网点存在感太小。我们已经有两个布局,其中一个是与滴滴合作,把滴滴快车和司机变成零售网点,有20-30%的转换率零售网点出来。就在前排的椅子边上放了几个零售货架,你可以买零食、水、雨伞这些便利东西,把它迅速到扩展到几十万个地方。

  5、拉手网的失败在于犯了两个致命错误:首先,发展最好的时候团队没有跟上,介绍的干嘉伟、沈皓瑜等能人都让创始人吴波拒绝了;其次,筹划上市的时间太早,企业还远远没有达到追求上市的程度,给了竞争对手机会。

  6、任何好的机会点一开始往往都是不被人看好,大家都看好的东西却往往有很大风险。

  7、市场渗透率到20%之后,相应的机会才会开始爆发,那时候才是创业最佳时机。

  8、我的投资逻辑简单的说是3S原则。Significant大市场:市场要足够大,如果是垂直市场就更好;Scalable可扩张:互联网就是典型,一次投入,爆炸式盈利,一个指数模型;Sustainable可防御:在中国可防守性特别重要,大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。携程去哪儿、滴滴快的的合并都是为了强化这种可防守性。

  9、互联网最好的一点就是用户反馈速度很快,所以项目不要追求十全十美,不要闭门造车,尽快上线去验证商业模式,并且成功前严格控制成本;用户留存是每个CEO最该关注的数据,6个月留存如果低于20%,很难发展成10亿美金级公司。

  10、不是所有的商业模式都生来平等的,有些商业模式生来就比较容易赚钱,你闭着眼睛躺在床上都能赚钱,有些商业模式则比较辛苦。

  11、早期互联网没有门槛,有门槛的是人。一般投项目会看三到五年后创始人是否有潜力成为一个百亿美金的CEO。

  具体的评判维度在于比如学习能力,应对挑战的能力,回答问题的思考逻辑,对待事物的态度以及对待投资人的意见是否抱有开放的心态。

  12、中国互联网的历史已经证明很多次了,在任何一个细分领域里,优秀的执行团队不会超过3 个。

  13、跟风创业,这再正常不过了,中国互联网在反复重复这种事情。从千团大战,到百播大战,到百车大战,到现在的百电大战,现在的狼人杀也是,任何一个风口起来,都是一窝蜂的跳进去,大部分人成为炮灰,后面都没起来,只有前一两名有机会杀出重围。

  14、创业一定要专注。最忌讳什么模式火就追什么模式,最后做成四不像。宁要一根擎天柱(或一根能捅破天的金箍棒),不要一堆绣花针。

  15、如果对CEO的判断标准排一个序的话,第一是诚实,第二是学习能力。我喜欢有力量感的创业者,他们外表粗犷,内心细腻,打法凶悍,比如滴滴出行创始人程维,饿了么创始人张旭豪。

  16、我不投资60后,只投资80后和90后。

  17、无人货架不可能盈利。无人便利店大家现在都先尝试新的想法,但半年之后,下一轮就是看这个想法到底行不行,要拿数据来检验。

  18、移动支付肯定是最大的驱动力。共享的历史其实比现在这些公司都长,10年前北京就有人想共享汽车,你必须先跑去交押金,用完了再付钱,这太麻烦了。而现在扫码就可以,流程极度简化。技术层的完善带来的机会是巨大的。

  19、我们只投好的赛道里最优秀的选手。当然,它的市场要足够大,如果判断它赚不到10亿美元,我就不会去投。这是一个硬性指标。另外,创业者和做的项目要匹配,必须要有核心技能和学习能力。

  20、给年轻的创业者提出五点建议:第一,切入点要小而痛,且在痛点上做到极致;第二,互联网讲求唯快不破,所以要提高效率;第三,通过标准化帮助企业快速扩张;第四,产业链上下游通吃,抢占战略制高点;第五,先拼长板,再拼短板。

本文为投资界原创,作者:Alien,原文:http://people.pedaily.cn/201802/427648.shtml

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