他在的公司,市值近8000亿,马云、刘强东都抢着和他合作

2017-12-08 09:54· 微信公众号:中国企业家杂志  严凯 
   
袁仁国的目标是,利用三至五年时间建设大数据茅台,加强与消费者的无缝连接,形成茅台全球化的制造、交易、互动全产业链,多元化拓展等大数据平台,让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产,不断提升核心竞争力,产业竞争力,品牌影响力,市场占有率。

  在“双十一”之前的一个月,刘强东造访了茅台集团,并从该公司董事长袁仁国手中接过了赠送的定制酒。一周后,袁仁国回访了京东,宣布茅台与京东达成深度战略合作。

  袁仁国在茅台工作了42年,亲证了茅台从一家地方国有小厂到现在市值近8000亿元的全球第一酒企。但他生性低调,大部分时间都待在酒厂,很少外出,这有助于他将更多的时间用于思考茅台的未来。

  在袁仁国看来,作为传统白酒企业,拥抱电商是绕不过去的一道坎,也是茅台的未来方向之一。此次造访京东,便体现出了茅台拥抱电商的决心。

  事实上,袁仁国对电商并不陌生。早在2000年茅台股份上市时,袁仁国就搭建起了一个电商营销网络,这个营销网络在茅台内部便叫“茅台电商”。

  但2001年,全球互联网泡沫破灭,茅台的第一次试水也随之沉寂。直到2010年,茅台集团在其官网上推出茅台商城。

  四年之后,茅台集团整合旗下电商资源,成立了茅台电商公司,并相继在天猫、京东、苏宁、国美等二十多个平台上开设了官方旗舰店。从2012年开始,茅台电商交易额连续五年年增长率超过200%。

  去年,茅台在天猫上线“茅台云商”,试水“新零售”。这个新的销售模式强制性要求分销商将手中的30%配额放上茅台云商平台。据了解,茅台云商2017年的成交额目标是80亿元。

  由于在茅台云商上的销售价格透明,因此对经销商来说,无异于“虎口夺食”。一位经销商评论称,这相当于好东西卖了白菜价。

  但袁仁国坚定地认为电商是茅台的未来发展方向之一。

  在八项规定出台之后,飞天茅台的销售主力逐渐从“三公”消费转向普通消费者。以茅台为代表的白酒企业曾经历过一两年的阵痛。如何与普通消费者实现无缝连接,这是袁仁国经常思考的问题。

  但这个问题的答案并不在经销商,指望经销商让利于民并不现实,让价格透明或许是解决之道,这恰恰是电商的优势。

  另一个原因在于,他认为“数据资产,是茅台的核心,也是茅台未来战略发展的重要命脉”。在他看来,从传统的视角而言,品牌资产、生态资源、传统工艺等,都是茅台最值钱的重要资产,但在大数据时代,茅台的“数据资产”也将成为越来越重要的企业资源。而积累“数据资产”的最直接有效的方式便是电商。

  去年,贵州茅台利用互联网技术建立了对酿酒生产技术的信息化系统,由酿造变为智慧酿造,每一瓶茅台酒要经过30道工序,165个工艺环节的锤炼,茅台建立了一套针对酿酒生产数据的采集,统计、反馈信息化系统。

  除了京东,茅台与阿里巴巴的合作更为紧密。从今年开始,基于阿里技术的支持,茅台在新零售进行了多方面的尝试。例如,蚂蚁金服的区块链技术帮助茅台解决防伪和溯源的问题。

  而阿里云则为茅台提供了新零售解决方案:从制酒制曲、酒库勾兑、包装生产等质量管理,到仓储物流、门店销售、消费者购买等供应链管理,全国2800多个门店实现线上交易、就近派送。

  袁仁国的目标是,利用三至五年时间建设大数据茅台,加强与消费者的无缝连接,形成茅台全球化的制造、交易、互动全产业链,多元化拓展等大数据平台,让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产,不断提升核心竞争力,产业竞争力,品牌影响力,市场占有率。

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