聊聊如何勾引“真VC”

2017-12-02 15:44· 微信公众号: GPLP  棒棒糖 
   
想要投资人眷顾你,从头到脚都要不一般。换位思考一下,一个穿着安踏骑着自行车来跟你见面的VC,你真的会认为这是一个微服私访的真VC?真的可以掏出几百万?

  对面的他是我的第一位“追求者”,今天也是我们的“第一次见面”。

  他说:“你不必要紧张,刚开始都会紧张,慢慢的就好了…”

  于是,我努力的放缓呼吸速度,抬头看他…

  的确,他很有经验。午后窗外的斜斜的照在他脸上,那笑容让我得到了抚慰。

  我问:“有没有保护措施?”

  回答:“没有”

  简洁而干脆的两句话让我刚刚放松的心再一次紧张了起来。他明显看出了我的紧张,立刻补充到:“我知道你会觉得没有保护措施会很危险。但是,这更刺激不是么?诱惑越大,会越让我觉得兴奋。”

  我犹豫了…

  可我不想放弃这次机会。于是,我深呼了一口气,打算将自己赤身裸体的展现在他面前,将最后的底牌露出来,最后一搏。

  不过我并不在乎,我期盼着他就是我最终要找的投资人。

  我问到:“你真的打算投资我们公司么,金额是多少呢?”

  不出意料,这次并没有成功。很快,他穿好衣服,喝掉面前的咖啡,准备结束了这场投资谈判。临走时,他将名片递给我,礼貌性的说道“希望下次我们有合作的机会”。紧接着,仪式般的握手,再见。

  我低头看了眼手中的名片,抬手丢进旁边的垃圾桶。

  上面写着:associate(助理)

  纯粹浪费时间!

  在随后的日子里,凡是“associate”我都一口回绝。

  在这个行业中一路走来,可谓是伤横累累,浪费了很多时间,却也发现了一些tips。今天,就让我们来聊聊如何勾引“真VC”。

  毕竟我把自己养这么贵,可不能便宜那些“假VC”。

  第一篇:自带装逼利器 

  金融er 走到哪都散发着金融人特有的逼格,从你踏入金融圈的那一刹那开始,你就不再是李家村东头的狗剩了,你是William、linda。

  于是,想要投资人眷顾你,从头到脚都要不一般。换位思考一下,一个穿着安踏骑着自行车来跟你见面的VC,你真的会认为这是一个微服私访的真VC?真的可以掏出几百万?

  开玩笑!

  1

  穿衣篇  

  同样是穿衣,有人说“It is hard when you are senior”,但也有人说“It is harder when you are junior”。确实,穿衣是一门学问,同一个人,穿对衣服就是华尔街精英,穿错衣服就像是售楼处销售。

  想要吸引VC的眼光,精致得体的职业装可谓是必不可少。LV太俗,D%G太花哨,miumiu上班不方便,Celine虽然是个好的选择,价格也是蹭蹭蹭的往上涨。

  此外,金融圈穿衣有三大不成文规定:

  第一,名牌LOGO不能太显眼;

  第二,名牌LOGO不能太显眼;

  第三,还是名牌LOGO不能太显眼!

  倘若你想用奢侈品大大的LOGO就能留住VC,那你就错了,金融er还是暴发户会让投资者傻傻分不清楚。

  或许,细节才是重点。

  相比于金融男的西装领带黑皮鞋,行业对金融女的要求会更多一些。金融女穿衣,低也难,高也难。衬衣需要袖子和领子,裙子也需要一个合适的长度。

  此外,女生还需要注意唇色和服饰的搭配。你一身昂贵的行头或许会因刮丝的丝袜、不合适的唇色或者松垮的BRA而降低身份。

  2

  交通篇  

  见投资人还要挤公共交通?或许会让投资人怀疑其投资对象的专业性。毕竟在金融圈这个装逼的行业中,看脸吃饭已经成为一种规则。

  而你的交通工具会成为你给投资人的第一印象,远早于你穿什么名牌套装,做了多少精美的文案。于是,车也自然而然的成为了金融er的装逼利器。

  鉴于资金有限,无法直接购置BMWX6 AudiQ8等级别的座驾,BMWX1、AudioA1至A3系列等二十来万的车是他们勉强能够考虑的范围。既可以向投资人表明公司有一定的经济实力,又表明了需要资金支持的态度。

  3

  配件篇  

  相比于职业装与代步车,配件起到了画龙点睛的作用。

  签字笔:写字的笔不能马虎,什么三菱、斑马那都是高中生用的,万宝路和卡地亚都是金融高官用的,装逼的时尚金融er多会选择正in的LAMY,好用不贵,还能刻上自己的英文名。

  此外,黑色的笔记本也很重要,首选Moleskine,仅在香港或台湾的诚品书店有售。

  名片:中英文对照,烫金字体

  围巾:金融er最喜欢什么围巾?据相关调查统计——

  第一名HERMES莫属,

  第二名是Ferragamo,

  第三名是Chanel,

  之后则是Dior、Cartier、Gucci等。

  Chanel家和Dior的围巾就是买个名气,设计和精细度确实一般。Ferragamo家的王牌是动物类丝巾,像艺术品,辨识度很高。

  第二篇:甄别真假投资人  

  除了装扮自己来吸引投资人外,如何与投资人周旋并甄别真假投资人也是一门学问。

  Tip1:看到associate就跑

  正如我们在文章开头所看到的那样,倘若我们在谈判过程中遇到associate,请珍惜自己的宝贵时间,友好的穿上衣服,跑!

  Associate的工作只有两个:研究市场和看好门。

  关于市场研究,Paul Graham这样描述到“VC见你,或许并不是因为对你感兴趣,想要给你投资,仅仅是为竞争对手打听情报。”除此之外的associate便多是守门员的工作。

  如果合伙人有兴趣,associate就会为合伙人打开门,不过合伙人多是不太看重associate提供的信息。

  多数情况是,即使associate将自己看中的公司推荐给合伙人并成功融资,合伙人一般也会存在偏见,区别对待于自己的项目。

  所以说,为了节约成本,告诉快捷的勾引到“真VC”,看到associate还是赶紧跑吧!

  Tip2:先发制人,向VC提问

  为了避免上述出现的问题,在约见VC的时候,我们要抓住机会,先发制人的向VC提问,从而保证我们时间投入的值得性和谈判存在的意义。

  WhiteStar VC公司的Nicholas Stocks说也曾表示“我希望能有更多的企业家投入时间真正的理解融资。作为一名投资人,当企业家提出正确的问题时,我会认为这个人懂行,这会使得会谈更加公平”。

  所以,放下娇羞的身段,大胆向VC发问吧!

  ——你是associate嚒?

  如果是,大方的握手告别。他日江湖相见,亦能把酒言欢。

  ——资金规模有多大?

  金融业永远是链条式运作,VC也有其投资者,每一次VC融得资金,运作周期结束之后规模需要增长2倍以上。

  正因为如此,以VC将会投资100家创业公司,每家拿下20%的股份为例,这时候投资人寄希望于有2笔以上的投资在退出时企业估值可以达到10亿美元。

  也就是说,VC会通过评判企业的目标、企业的市场来预测你公司企业的未来价值。看看VC的资金规模你可以知道未来将会面对怎样的压力,有时候压力会“扼杀你于摇篮”。

  而知道了VC的资金规模,你就可以理清彼此的关系,了解这次会谈成功的概率。

  ——你们是如何做决策的?

  寻求资金首先要了解VC的喜好,到底是什么驱动他们前进的?

  驱动两者前进的因素不一致,如果大家梦想不一致,即使融资成功,之后也可能会产生纠纷。

  一些基金要求所有合伙人全票通过,还有一些要求大多数人赞成,只有少数基金允许合伙自己做决定。也就是说,如果你找到了那个可以自己做决策的VC,恭喜你,你找到了金矿。

  有了这些人的帮助,你就可以知道自己的胜算到底有多大,可以节省不少时间。

  ——在你们投资的企业中,有没有与我们相似的?

  一边是“聪明的钱”,一边是“愚蠢的钱”,请选择聪明的钱。

  在与你谈判之前,投资公司应该也做过一些案例,投资过一些公司,他们做的事情与你相似,否则你所追求的钱就是愚蠢的。

  诚然,愚蠢的钱也可以使用,但良禽择木而栖,如果可以获得的资金是聪明的,你就可以走的更远更长久。

  接下来就看你的表演了,我看好你哦~

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