崛起与陨落:从年收10亿到涉4亿走私案,时尚电商大佬何以至此?

2017-08-23 11:03· 微信公众号:无冕财经  海棠枼@广州 
   
从单一的奢侈品电商起步,纪文泓如何带领走秀网进入时尚电商前列、熬过资本寒冬?纪文泓铤而走险,到底是行业困境所致,还是心术走偏?

        若不是创始人纪文泓被解押入境,恐怕已经很少人关注走秀网的动向。

  2007年,纪文泓创办走秀网,赶上奢侈品电商的红利期,凭借“线上海外名店”模式保障货源,走秀网于2011年获得B轮1亿美元融资,创造了当时中国电商史上最大融资纪录。这笔资金让走秀网在2012年大批奢侈品电商倒下的艰难时期得以幸免。2015年5月,走秀网再获3000万美元C轮融资,走秀网的发展引领着奢侈品电商的行业风向,纪文泓的经营理念也时常被视为行业标杆。

  ▲ 走秀网经历过三轮融资。

  然而,2016年3月以后纪文泓却没再公开露面过。此时的走秀网正经历着被查出通过“水客”走私入境,在公司副总裁、财务主管等人被抓获归案的窘境。今年8月16日,出境潜逃一年多的纪文泓以“4.05”走私大案外逃主要嫌疑人身份被押解入境。

  从一手创立走秀网到涉嫌走私被捕,纪文泓就像国内奢侈品电商从崛起到黯然的缩影。从奢侈品电商大佬到阶下囚,纪文泓和走秀网经历了什么?

  带领最大时尚电商数次转型

  纪文泓是个拥抱变化、与时俱进的商人。

  2007年,纪文泓从投资行业转身创业,进入国内零售消费领域。国家工商信息系统显示,走秀网成立于2007年10月,注册资本16755.9255万元,其中,担任董事长兼总经理的纪文泓占股84.5%。

  纪文泓创办走秀网的灵感来源是一次欧洲旅行,他发现国内消费者对国际品牌及打折信息并不熟知,萌生了“搭建桥梁”的想法。因此,走秀网成为了国内第一批高端时尚电商。

  ▲ 纪文泓。

  2008年3月,走秀网正式上线。一年过后,纪文泓对电商行业的发展有了新的认识,“单独的奢侈品电商是一个不可持续发展的模式,同时奢侈品电商所卖的奢侈品,利润是很低的。”他随即果断作出了转型,从单一的奢侈品转型到以时尚百货为主的品类结构,商品构成为15%奢侈品、25%海外知名品牌以及60%的国内知名品牌组合。

  随后,走秀网在纽约、巴黎、意大利等十个国家和城市设立了长期的时尚买手办公室,以海外买手采购模式,形成差异化、稀缺化的特色。

  2010年,走秀网的总营收实现了4倍的增长,至2亿元,成为国内最受关注的时尚电商之一。

  2011年8月,走秀网完成1亿美元的B轮融资,由美国私募股权基金华平投资集团(Warburg Pincus)领投,首轮出资方、美国最大风险投资机构凯鹏华盈(KPCB China)跟投。这单国内电商行业有史以来的最大B轮融资轰动一时,让走秀网红极一时。5个月前,凯鹏华盈向走秀网进行了2000万美元A轮融资。

  当时,走秀网正值鼎盛,入选了2011年“全球最具价值100家网络新锐”,为上榜的3家中国企业之一。纪文泓在接受《理财周报》采访时表示,2011年销售额预计10亿元左右,550元-600元的客单价只有京东比较接近。在他的预期中,2012年的销售额将达20亿元-25亿元。

  走秀网走红后,尚品网、尊享网、唯品会、寺库网等一大批奢侈品电商也在此时如雨后春笋般出现。

  不料整个电商行业却在2012年面临资本寒冬,大批时尚电商倒闭、并购、转型。

  据《中国证券报》报道,这一年里,走秀网的业绩维持在10亿元,与纪文泓的预期大打折扣。他意识到,在这个阶段里,相比寻求“输血”的能力,走秀网自身的“造血”能力更为重要。

  所幸的是,获得融资的走秀网,在IT技术和供应链、采购、库存方面有了更好的基础,避免了让奢侈品一枝独秀或向低价转型,走秀网逐步转型为一个依靠品质和多元的时尚品牌综合服务商。随后,走秀网先与ebay合作,推出“eBay秀”频道,同年如火炮制与韩国最大电商Gmarket、美国潮流电商KarmaLoo等建立合作,并获得三个平台上50多家品牌商的授权。

  ▲ 走秀网官网截图。

  纪文泓对走秀网的模式很有信心,“奢侈品开在天猫肯定不对”,在他看来,通过授权电商品牌进行销售是奢侈品牌最好的选择,正如美国市场品牌COACH曾试水天猫但很快就撤退。

  2014年,在走秀网试过代购、自营、平台三种模式后,纪文泓选择了独特的“线上海外名店”模式,即把想要进入中国市场的海外名店通过线下“搬到”中国。通过这些名品店,走秀网也能拿到更低的价格。

  2015年,走秀网再次获得3000万美元的C轮融资,在纪文泓看来,过去几年国内消费者的消费习惯已发生明显变化,但随着越来越多投资机构看好这个领域,高端电商将进入快速发展期。

  而他本人,却在此后逐步销声匿迹。

  因走私被全球追逃

  纪文泓再次出现在大众视野里,竟是此次被解押入境。

  据中国电子商务研究中心梳理,2016年4月5日,拱北海关缉私局中山分局接到中山一家贸易公司走私进口大量名牌服饰的举报,在查办中山这家公司走私案时,发现深圳某物流公司通过“水客”大量走私入境,并以这样的方式为走秀网走私奢侈品入境,偷逃税款数额巨大,警方查证该案总案值4.38亿元人民币。

  随后,走秀网被查,公司副总裁、财务主管等人被抓获归案。而纪文泓则在5月17日出境潜逃,因其时任深圳市某区的第六届人大代表,无法对其采取刑事强制措施。2016年7月13日,人大代表职务被暂停的纪文泓被检察机关批准逮捕。10月,国际刑警组织签发“红色通缉令”,对纪文泓展开全球追逃。今年8月,纪文泓在印度尼西亚巴厘岛抓获,于8月17日被押解入境。

  至此,纪文泓以不太光彩的形式再次成为焦点。而走秀网当天发布声明,称公司运作一切正常。

  ▲ 走秀网针对纪文泓被抓发布的声明。

  中国电子商务研究中心特约研究员、地歌网创始人余德,是熟识纪文泓的业内人士,他表示走秀网是国内最早的时尚电商之一,走到现在这个地步确实让人唏嘘。“通过走私这种违法犯罪的方式来进行运营,可以充分显示出走秀网在经营上也存在着一定的问题。所以不管走秀网官方的声明是什么样的,这个案子肯定会对走秀网产生一定的影响。”

  目前,走秀网正在进行折扣活动,购买商品也一切如常。点开商品详情,持续有消费者发表收到货的评价,发表日期包括在8月17日纪文泓被解押入境后。表面上看,走秀网的正常运营暂时未受影响。

  同时,余德还表示走秀网的走私犯罪行为也在一定程度上折射出跨境电商的困境。

  纪文泓曾表示,行业对于高端奢侈品电商的质疑一直存在,其中货源就是壁垒之一。据《北京商报》2015年报道,走秀网在欧洲拿货价是零售价的6-7折,加上企业进口还享有22%的退税幅度,走秀网的零售价格甚至与欧洲相差不大。

  但无冕财经(ID:wumiancaijng)翻阅走秀网发现,目前走秀网上部分商品的价格与国内专柜、品牌官网相比优势并不明显。以LV为例,一款官网售价10500元的手提包在走秀网上的售价为10300元,区别仅在走秀网的发货地是法国巴黎。

  实际上,在纪文泓发表“奢侈品开在天猫肯定不对”的观点过后这几年里, 虽然COACH依然没有进入天猫,但其中国官网已开通网购服务,更多的奢侈品牌则“入乡随俗”,进驻天猫、京东等巨头电商,且随着海外代购等渠道的兴起,奢侈品电商的空间逐步被分割。

  中国电子商务研究中心特约研究员、辽宁亚太律师事务所董毅智律师认为,纪文泓的违法走私,与政策的不断调整碾压跨境电商的利润空间有关,故而平台铤而走险也是一种自然选择;另一方面,是早期的经验造成,很多企业家本着违法成本极低,甚至想要凭借特权关系搞定一切,是企业家精神状态的写照。

  而中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏表示,跨境电商存在着消费者权益保护问题、物流时间与成本问题,同时市场竞争激烈,利润空间低等行业困境。

  如今纪文泓被捕,社交网络上的普遍评论甚至是一边倒向“业界良心,至少卖的是真货”,而被抓获的纪文泓却看不见这些了。

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