优曼时尚CEO冯轶：团队尤为重要 投资人看的更高更远

　　投资界 12月18日消息 第四届中国高成长企业CEO峰会暨第八届中国*投资价值企业50强颁奖典礼今日在北京举行。图为优曼时尚（北京）商贸有限公司董事长兼CEO冯轶。

　  以下是其演讲实录：

　　关于企业如何能够保持高增长，我想分享几点，一个是从商业的角度，相当于从市场机会、从销售额这方面的角度。优曼集团采取的是多品牌、多渠道的策略，这块可以确保全线覆盖用户群以及网络销售渠道。另外，我想谈一点就是创新，实际上你企业要发展的话，一方面你想要在现有的市场发展，另一方面其实你是要去寻找新的发展机会，包括你去创造需求、创造市场。第三点，我想跟大家分享是管理层面，我觉得更为重要的东西，其实就是团队。在过去这两年非常高增长的过程中，我们碰到的*挑战就是怎么样去建团队，因为我们发现企业的发展超过了我团队自身的发展，所以，团队每一个人大家面临很大的压力，因为这个公司经常会不断的给你更多的东西，不断的挑战每一个人能力的极限，你怎么样在一个快速发展的过程中不断的去补充你的团队，同时又能够不断培养自身的团队，这个我觉得是企业面临的一个非常大的挑战。

　　关于基金如何帮助企业保持高增长，我觉得是几点，一个是资金肯定能够帮助企业迅速的扩大规模，这个不用说。另外一个，就是投资人能够帮助企业去建设团队，像我们的VC也比较好，最近在帮我面试找人。大多数投资人都是在互联网上人脉非常多、经验也非常多，投多很多电商，包括网络的公司，所以在团队的建设方面，也能够帮我们去找到更多的人。第三点，回到资源这一块，投资人因为他是投一个行业，他会投类似相关的企业，比如像我们的投资人也会投电商平台和渠道，这样的话，能够帮助我们在业务发展上拓展更多的资源。另外一点，就是投资人能够看得更高、想得更远，创始人做公司，大家知道，很多时候你会容易扎到细节里，因为投资人本身接触的行业非常多，不断在看各种各样的公司，包括整体发展其实，所以他不光是低头干活，还能够抬头看未来的方向，这方面他可以帮助你挑战你的思维。

　　其实我们在整个融资过程中，投资人能够帮你去规范很多流程，包括内部一些管控机制，我们去年做了天使和A轮两轮融资，我个人觉得在整个尽职调查的过程中，我们都能够学到很多东西，比如说财务告诉我说我们的财务流程哪些不够规范，包括我们的ERP系统哪些需要改进了，因为投资，大家都是想公司将来要上市，所以从他介入的时候，他就会告诉你说你将来上市的话需要做哪些准备，你现在公司希望尽快能够正规化，这样子以后上市能够避免很多问题，所以这个我觉得对公司相当于是一个自律的过程。

　　企业的命题如何保持高成长，我们不光要说好的方面，一定还要说比如高成长可能会带来哪些问题，高成长存在哪些风险，这样的话，也会让大家在未来企业发展过程中规避这个问题。尤其这块，大家看在过去两年，在电商行业这个问题比较明显，我们看到很多电商公司迅速的起来，又迅速的衰落，包括很多公司由先驱变成了先烈。这块我觉得作企业高成长的过程之中，创始人整个团队一定要时刻保持头脑非常清醒，因为刚才舒义也讲过，首先你要知道你的高成长是从哪来的，之后怎么能够守住这个增长。因为有些时候其实就是市场的机会，就像雷军讲的，台风来了猪都会飞，它很多时候是被市场的机会推上去的，但是那时候你自己的企业还没有具备非常好的这种核心的竞争力，或者是说你的团队建设也不是非常完善，在这个时候，我是觉得不能头脑发热。我觉得一个是保持头脑清醒，另外一个是要专注。

　　我自己在美国待了很多年，在美国大的公司，在雅虎做了很多年，我觉得国外这一点比国内要更专注，大家的企业战略大家想得非常明白，觉得我做什么的，我会专注做这件事情，通常这个企业在考虑跨界进入新的领域时，会比较慎重，他会想说这件事情是不是我能做的，我是不是有这方面的核心竞争力。我们知道资源是有限的，管理者的时间，你的人员资金都是有限的，如果你很快的扩张到很多领域，包括说你做很多事情，必然会分散你的时间和精力，这样就会导致说你可能什么都做，你又什么都做不好。所以我觉得在高增长的时候，你一定要专注，首先把自己核心竞争力做好，其次再考虑是否能够进入相关联的领域。

　　第三点，我觉得是要能够踏下心来去做企业核心的业务，比如像我们公司的话，我们是做网络零售品牌的。我的核心是产品，整个团队在过去两年高增长的过程中，我们一直保持一个风格就是我们非常扎实做产品，即使我增长特别快，但是我们依然花精力去抠产品的细节。零售行业是一个慢工出细活的，它不是说一蹴而就，实际上很多东西就是魔鬼出现在细节里，是在每一个环节里的，相当于我们这个管理团队，我们会从各个流程、各个环节抠这个细节，把它做到非常专注和*。我觉得它是能够未来支撑你企业高增长的一个基石，所以很多时候，高增长的过程中，不要被表面的浮华或者是热闹给迷失了方向，我觉得一定要清晰的知道我这个企业是做什么的，我的核心竞争力是什么，我未来应该怎么样去做。