浩然资本王泓清：助力企业家实现梦想 创业者高处更孤独

　　打造家居行业的隐形巨头居泰隆

　　在消费领域，浩然资本投资了一家提供一站式家居服务的连锁企业——居泰隆家居。家居行业传统上被认为是技术含量低、杂、乱，且“水很深”。市场很大，集中度低，且大部分家居企业利润率都比较薄。而居泰隆从创始起，就立足于通过整合家居行业产业链及拥有独立知识产权的3D可视化系统和供应链，为客户提供一站式的、所见即所得的设计、装修、家具及配饰等服务，帮助消费者“省钱、省力、省心、省时”。

　　扩张对于连锁企业都是一个必经的槛。当被问及居泰隆继续扩大规模后，是否带来对物流、服务品质等等方面的挑战，王泓清称，“居泰隆已经成立了10年，如果三五年前回答这个问题，我会认为很难，因为那时只有在上海、北京、成都等几个一、二线区域布局，现在通过标准化体系的设立，人才的培养与储备，居泰隆成功实现迅速复制，几乎已经在全国范围完成布局。”同时王泓清指出，居泰隆扩张中的难点在于人员培训，“区别于一般的设计、装修或家具公司，居泰隆是要把整个‘家’都卖给你，那么对于员工、员工间的配合，管理层都提出了很高的要求，这涉及大量的培训。”她说。

　　浩然资本自2006年开始与居泰隆合作，六年多的时间里与企业一起探索企业发展、运营中的模式问题。“居泰隆的创始人王中一是一个有梦想的企业家，他飞机工程师出身，在西飞公司任职期间，就擅长资源整合，”王泓清说，“进入了家居行业，他希望人人都可以轻松无忧地拥有一个温馨、舒适的“家”，为了实现这个“家”的梦想，我们一起探索最适合居泰隆的发展道路。“居泰隆在浩然资本的协助下，完成了从加盟连锁到以直营为主的经营模式的转变，并根据地域、城市的特点，进行多元化的战略布局。

　　如今，居泰隆从一个只有几千万收入的公司成长为年收入过10亿的家居行业的隐形巨头。“我们参与企业发展中的重大战略选择，帮助企业完成转型，并踏上快速发展的道路，”王泓清说，“企业家很信赖我们成为他梦想的支持者和现实梦想的合作伙伴。”

　　投资阿米那 燃煤发电节能减排中“淘金”

　　在浩然资本投资的工业项目中，阿米那（LPAMINA）是一家为能源行业提供创新的环境解决方案的公司该公司是国内唯一一家同时拥有三大主流脱销技术、并拥有成功案例的公司，至高能够实现燃煤电厂98%的氮氧化物排放。在国家目前倡导燃煤电厂采用的性价比最高、而技术含量最高的“炉内技术”中，又是国内仅有的两家成功应用该技术的厂商。同时，阿米那的分离器技术还实现了该行业领域50年的技术突破，为燃煤电厂提供了成本低、效果显著的能效解决方案。阿米那创始人威尔?拉塔(WillLatta)是在阿尔斯通等跨国公司欧美市场工作了20多年的清洁煤老兵，被业内人士亲切地称为“煤先生”。

　　“2007年，我认识煤先生的时候，他就向我描述了他梦想的可持续的、价格合理的能源前景，”王泓清回忆到，“节能减排一直被倡导，但落实到具体的政府政策和企业行动在当时还比较遥远。”王泓清看好国内煤发电厂脱硝市场的前景以及阿米那的技术优势，但没有马上投资，一方面观察政府政策的演进，另一方面观察阿米那推进中国业务的能力，并以顾问或者朋友的身份给公司以战略上的意见和建议。

　　“在节能减排领域，国外有很好的技术，但价格高、产品服务业未必完全适应中国的实际情况，”王泓清分析道，“阿米那的优势在于拥有最先进的技术、价格合理，且能针对中国市场进行开发和定制。”考察企业、并与企业家交流三年后，浩然资本对阿米那进行了投资，使得阿米那在2011年9月国家环保部《火电厂大气污染物排放标准》出台之前，就完成了技术、产品、服务、队伍和客户资源的部署。国家政令一下，订单就像雪片一样飞来。“中国是世界第一大煤炭消费国，超过70%的电力供给来自煤，超过90%的火电厂需要进行改造，”王泓清分析到，“这不仅是巨大的商机，也是中国改善环境、提高能效的重要契机。我们很欣喜成为推动中国及世界绿色进程的重要力量背后的投资者、支持者。”

　　如今，阿米那与拜耳技术服务联手试验成功创新的煤化工技术后，今年又与国内的格盟国际公司一起在山西投资建设全球首家创新型煤化工技术联产发电厂。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://people.pedaily.cn/201205/20120516326681.shtml