启迪创投薛军:早期投资考察创业者的6条标准

2011-07-14 10:47·投资  创业邦  冯婷  1
   
摘要启迪创投董事总经理薛军先生总结了“早期投资”考察被投企业的6个标准和VC在早期投资中行动的四个行为准则。

  启迪创投董事总经理薛军先生总结了“早期投资”考察被投企业的6个标准和VC在早期投资中行动的四个行为准则。

  

启迪创投薛军:早期投资考察创业者的6条标准

  清华科技园启迪创投董事总经理薛军先生曾任职于国家信息中心和IBM公司。从1994年开始,先后在美国和中国创办了3家公司。2002年开始从事创业投资,投资的公司涉及软件技术、芯片设计、信息安全、通讯网络技术和传感器技术等领域,如展讯通信(Spreadtrum Communication, Nasdaq: SPRD)。目前担任多家国内外高科技公司的董事长和董事。薛军先生积极参与多种社会活动,连任清华企业家协会(TEEC)秘书长;担任硅谷亚美高科技协会(AAMA)中国分会执委,推动“摇篮计划”的实施;并担任过世界经济论坛(WEF)创业投资工作组成员。

  主持人:让我们谈谈早期的投资之道。启迪创投一直坚守在早期投资,在2000年左右就一直在做早期投资,是非常优秀的知名投资机构,我们非常荣幸地请到启迪创投董事总经理薛军先生,有请薛总!

  薛军:“早期投入之道”这个题目很大,也不知道怎么讲,古人云道法自然,这是一个最大的道理,话还不能多,用几个字来说完。就讲两个方面,既然是早期投资,一个是主体,一个是客体。

  客体就是被投资的企业,那么怎么选择?因为大家老听到一句话,投资就是投人,这点对早期投资来讲是尤为重要的,因为确实很早期的时候也没法评判这个产业能否成功,也不知道这个市场能否在一个点上能够起来?那么投什么样的人,有六个方面:

  第一,诚信的人。

  第二,有胸怀的人,既然要带领我们大家做一件大事,如果这个人的胸怀不够肯定不可能做大,因为还要做很长的时间。

  第三,勤奋的人,每天要是朝九晚五肯定不可能。

  第四,有资历可查的人,就是说你可以没有做过企业,但是绝对不可以说你现在要做这个企业的这件事,在历史领域中找不到任何相关点。你可以是一个学生,毕业后出来创业,成立了一个互联网公司,但是如果你告诉我,你在大学里学的是生物,从来没有上过网,从来不知道网游是什么,从来不知道搜索引擎是什么,那么肯定不可能的,所以你过去做的事和现在做的事相关,我们要找出这些依据,这是指过去。

  第五,一定是要有学习能力的人,这指的是未来,毕竟未来是不知的,如果看不出这个人有学习的能力,有吸取新知识的能力的话,那肯定不行。

  第六,必须是一个善于沟通的人,因为你将来想成为一个企业家和领导者,包括投资人要跟着你走,靠你来赚钱,让我们来致富,我的业绩靠你体现,如果你不善于沟通肯定不是一个好的领导者。

  所以从这六个方面我们综合考察这个人,如果一个人真正具备这六个方面能力的话,如果每一个方面算一个金子的含金量,那就有六个九,这个含金量非常的高。

  刚才讲的是客体,我再讲讲主体,我们作为一个投资人,我们应该怎么要求自己?当我们做一个早期投资的时候,应该大概从哪些方面,用哪些行为准则指导我们来做?刚才红杉的同事讲了很多技术层面、战术层面的东西,非常重要,我讲一些战略层面的方面,总结为四句话:

  第一,换位思考,不求完美。因为既然是早期的东西,一定要站在创业者的角度去想问题,自己如果创业过就一定会知道难处。

  第二,耐心等待,允许犯错。既然是早期投资,千万别想着投进去两年就IPO了,这个事绝对不可能,我们之所以做得比较好,就是由于种种原因导致我们等了很长时间去体现我们的当年的成果,这也有运气的成分,都是十年磨一剑,一定要允许创业者犯错误。

  第三,充分沟通,少说多听。沟通不代表你总在说,沟通一个很重要的角度是善于听创业者说什么,因为创业者都很聪明,是每天在第一线处理问题,面对挑战,如果还没有听清楚就来指导,你又是一个强势的投资者,他去做肯定错,要听他诉说,协助他理思路。这是我真实的经验,有一个企业做得非常好,在这个过程当中,我和创业者关系非常好,在最困难的时候都是每天晚上11点钟打电话,一打都是一两个小时,基本上都是他在说,所有公司的不好都告诉我,所有坏的东西我听来都是好的东西,他在解决这个问题,在试图想这些问题,在说的过程当中是在理思路,等理完了,都困了就去睡觉了。实际上85%的问题他都可以解决。

  第四,及时辅导,绝不插手。他需要你的时候去帮忙,如果你去干肯定干不好,如果是一个比较成熟的公司,你急了去弄一弄还有机会,一个早期的公司根本不可能搞定,因为这个技术你又不做,市场你又不是全懂,这是团队工作,所以不是说该不该插手,实际上插手没有用,尽量不添乱。

  重复一下这四句话:换位思考、不求完美;耐心等待、允许犯错;充分沟通、少说多听;及时辅导,绝不插手。谢谢大家!

  主持人:谢谢薛总的“四言绝句”。我突然深刻理解到了什么叫做投资就像相亲,投资人在找创业者的过程当中就和找对象是一样的,找被投企业一定要诚信、爱学习、善于沟通、有胸怀。所有嘉宾演讲告一段落,接下来是和媒体沟通和媒体提问及互动交流的环节。